Após 20 anos de atuação no atendimento odontológico, a SorriaMed, rede de franquias de clínicas odontológicas, decidiu incorporar os tratamentos estéticos ao seu portfólio e acelerar o seu crescimento. Para isso, criou uma nova vertical de negócio dedicada exclusivamente à estética facial. O investimento coloca a marca dentro do segmento de Saúde, Beleza e Bem-Estar, que registrou alta de 14,6% em 2025, com faturamento de R$ 74,3 bilhões, segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF).
A decisão de expandir o portfólio não foi apenas uma tendência de mercado, mas fruto de uma apuração interna liderada por Carolina Prata, dentista especialista em harmonização facial e sócia da SorriaMed. Por meio de grupos de conversa e levantamentos com a base de clientes, a rede identificou uma demanda reprimida por tratamentos estéticos realizados em ambiente clínico de confiança.
"A construção desse novo braço foi feita em proximidade com o público. Identificamos que as pacientes buscavam informações técnicas e segurança clínica antes de realizar procedimentos invasivos", explica Carolina. Entre fevereiro e março de 2026, a rede validou o modelo em workshops e avaliações especializadas nas unidades do Rio de Janeiro, registrando adesão acima das expectativas.
Após encerrar 2025 com um faturamento de R$ 15 milhões e 12 mil pacientes atendidos, a SorriaMed projeta dobrar seus números em 2026, estabelecendo uma meta de R$ 30 milhões. A introdução de procedimentos como toxina botulínica, preenchimentos e bioestimuladores de colágeno em todas as unidades da rede é o pilar central para atingir esse patamar.
Conveniência e segurança
Esse movimento revelou um comportamento recorrente, a busca por conveniência aliada à segurança. Muitos já frequentavam as unidades para procedimentos odontológicos e demonstravam interesse em realizar intervenções estéticas no mesmo local, evitando a fragmentação do cuidado e priorizando profissionais com quem já possuíam vínculo.
Para Carolina, a convergência entre odontologia e estética facial é um diferencial competitivo para os franqueados. "A estética facial possui uma alta complementaridade com o nosso core business. Estamos ampliando o LTV (Lifetime Value) do nosso cliente e acompanhando uma demanda de mercado que não para de crescer", afirma.
Leonardo Acioli, CEO da SorriaMed também conta sobre a possibilidade de levar a marca para novas regiões da cidade do Rio e depois para o interior do estado nos próximos anos. Cerca de 3 unidades serão inauguradas até o final de 2026, ele vê a estratégia como um dos principais motores para a valorização da marca no sistema de franchising, atraindo novos investidores e públicos, já que na visão do executivo a maioria tratamentos estéticos ainda são mais concentrados nos grandes centros.
“Regiões do Rio como a Serrana, a dos Lagos e municípios como Volta Redonda apresentam alto poder aquisitivo e mercados bastante aquecidos, o que cria um ambiente favorável para modelos de clínica que integram odontologia e estética“, ressalta Leonardo.
Imagem: Divulgação
