A Calçados Bibi iniciou sua operação em Honduras com o lançamento de um e-commerce e já negocia a abertura da primeira loja física no país, prevista para este ano ainda em um dos principais shoppings de Tegucigalpa. A entrada no mercado hondurenho integra a estratégia de internacionalização da empresa, que pretende ampliar presença na América Central, utilizando o canal digital como primeira etapa para conhecer o consumidor e preparar a expansão física.
Presente em mais de 20 países, a marca brasileira de calçados infantis escolheu Honduras pelo potencial de crescimento do segmento e pelo espaço identificado para empresas especializadas. A estratégia considera ainda características do consumidor local, como a valorização de qualidade, conforto, durabilidade e relação entre custo e benefício.
O movimento faz parte de um plano internacional mais amplo. Além da América Central, a Bibi avalia oportunidades em mercados estratégicos da América Latina, Oriente Médio e Ásia, seguindo uma expansão gradual apoiada em parceiros locais, fortalecimento da marca e crescimento sustentável.
E-commerce antecede expansão física
Mais do que funcionar como um novo canal de vendas, a plataforma digital terá papel na estratégia de implantação da Bibi no país. A empresa pretende acompanhar preferências de consumo, desempenho dos produtos e comportamento dos clientes para orientar futuras decisões comerciais.
Os dados obtidos também deverão apoiar a integração entre os canais digital e físico. A primeira unidade em Honduras está em negociação para ser instalada em Tegucigalpa, capital hondurenha e o maior centro econômico local.
"O e-commerce nos permite acelerar a presença internacional da Bibi, aproximando a marca dos consumidores de forma mais ágil e estratégica. Além de ampliar o acesso aos nossos produtos, o canal digital nos ajuda a entender o comportamento das famílias locais, construir relacionamento e preparar o mercado para a expansão física da marca", afirma Andrea Kohlrausch, presidente da Calçados Bibi.
Segundo a executiva, características do mercado hondurenho também estão alinhadas ao posicionamento da empresa. No segmento infantil, pais e responsáveis demonstram atenção à segurança e ao bem-estar das crianças, além de atributos como qualidade e conforto.
Operação foi adaptada ao mercado hondurenho
Para a entrada no país, a Bibi desenvolveu um portfólio baseado nos modelos com maior aceitação internacional. A seleção prioriza produtos versáteis e adequados ao clima e ao estilo de vida da região.
A estrutura de numeração da marca chega ao número 37 e permite atender às particularidades dos diferentes mercados em que a empresa atua.
A implantação também exigiu uma estrutura logística voltada a prazos de entrega, eficiência operacional e processos aduaneiros. O modelo combina a experiência da operação brasileira com parceiros locais e soluções regionais para atender os consumidores hondurenhos.
"Nosso objetivo é construir uma operação sustentável e de longo prazo. Queremos consolidar a marca junto às famílias hondurenhas e, a partir desse relacionamento, ampliar nossa presença no país por meio de novos canais, parceiros e futuras operações físicas", complementa Andrea.
Bibi tem mais de 150 lojas e presença internacional
Fundada em 1949, a Calçados Bibi atua no segmento de calçados infantis e possui fábricas em Parobé, no Rio Grande do Sul, e Cruz das Almas, na Bahia, com produção superior a 2,6 milhões de pares e peças por ano.
A empresa está presente nos cinco continentes e possui mais de 150 operações físicas no Brasil e no exterior. No mercado brasileiro e em outros países, também alcança mais de 5 mil pontos de venda multimarcas. A estrutura comercial inclui ainda e-commerce e aplicativo próprio de vendas no Brasil.
A marca atende o público infantil de 0 a 9 anos e desenvolve produtos a partir de pesquisas e estudos científicos. Entre suas soluções estão calçados atóxicos e fisiológicos e a palmilha Fisioflex Bibi, desenvolvida para proporcionar uma sensação semelhante à de andar descalço.
A Bibi também possui o Selo Diamante de Sustentabilidade, certificação relacionada às iniciativas adotadas em seus processos industriais e às ações nos pilares ambiental, econômico, cultural e social.
Expansão internacional mira novos mercados
A operação hondurenha integra uma estratégia que prevê a entrada gradual da Bibi em novos mercados, com desenvolvimento de parceiros e diferentes canais de venda.
Na América Central, Honduras passa a funcionar como mais uma frente dessa internacionalização, inicialmente por meio do comércio eletrônico e, posteriormente, com a operação física planejada para Tegucigalpa.
Além da região, a companhia continua avaliando oportunidades na América Latina, Oriente Médio e Ásia. A estratégia declarada pela empresa é construir operações de longo prazo, fortalecendo a presença da marca antes de ampliar sua atuação por meio de novos canais, parceiros e unidades físicas.
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