A Copa do Mundo de 2026 entrou no calendário das redes de franquias como uma oportunidade para ampliar vendas, atrair consumidores e fortalecer a presença das marcas durante um dos períodos de maior mobilização do varejo. Com ações que vão de descontos atrelados ao desempenho da Seleção Brasileira a cardápios temáticos, brindes colecionáveis, ativações em loja e campanhas com embaixadores, empresas de diferentes segmentos estruturaram estratégias para transformar o engajamento dos torcedores em fluxo, recorrência e faturamento.
De acordo com levantamento da Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC), o comércio varejista projeta impacto financeiro de R$ 4,32 bilhões em 2026 em decorrência da Copa do Mundo, alta real de 6,5% em relação ao desempenho registrado na edição anterior. A pesquisa também aponta que 99,2 milhões de consumidores pretendem realizar compras motivadas pelo evento, com gasto médio estimado em R$ 619 por pessoa.
Diante das projeções, as redes de franquias adaptaram portfólios, preços e campanhas para capturar o aumento do consumo e a conexão emocional dos brasileiros com o futebol.
Entre as 14 marcas listadas nesta reportagem, a Oliver’s Pizza projeta que as ações de Copa gerem aumento médio de 15% a 25% no faturamento durante os dias de jogos do Brasil. Já a Rede Cade, especializada no tratamento de dor crônica, espera crescimento de aproximadamente 15% a 20% no faturamento das unidades participantes, além de alta entre 20% e 30% no volume de atendimentos relacionados à medicina esportiva.
Gamificação transforma a torcida em recorrência de consumo
A Oliver’s Pizza lançou a campanha “Copa ØLV 2026”, com a transformação das unidades em ambientes de celebração por meio de cenários temáticos e backdrops personalizados para estimular a geração de mídia espontânea por criadores de conteúdo e clientes. A marca também uniu forças com a Coca-Cola para lançar um combo temático exclusivo.
A estratégia inclui uma régua de relacionamento gamificada, com ferramentas como Roleta ØLV, benefício black ticket, cupons promocionais dinâmicos e rankings interativos de participação.
Na Dr. Shape, franquia de suplementos com 71 lojas por Brasil e Portugal, a campanha "Bolão Dr. Shape" usa os resultados das partidas como mecanismo promocional. O cliente que acertar o vencedor do confronto recebe 10% de desconto no valor total da próxima compra. Caso acerte o placar exato, o benefício sobe para 15%. A iniciativa abrange os três primeiros jogos do Brasil no torneio.
A Rede Cade, primeira rede de franquias de clínicas médicas especializadas em dor crônica, lançou a campanha “Copa Sem Dor 2026”. Os clientes podem obter 20% de desconto em procedimentos de medicina esportiva, como infiltração guiada por ultrassom e terapia por ondas de choque, em datas específicas.
O diferencial da ação está na continuidade do desconto: o benefício se mantém nas sessões subsequentes enquanto a Seleção Brasileira avançar no torneio. Com isso, a marca associa o ganho financeiro e clínico do paciente ao desempenho esportivo do País.
Foodservice aposta em combos, brindes e consumo compartilhado
O setor de alimentação concentra parte relevante das ativações ligadas à Copa, especialmente pela relação entre transmissões dos jogos, encontros em grupo, delivery e consumo dentro das unidades. As redes apostam em menus temáticos, preços promocionais, brindes colecionáveis e campanhas voltadas ao momento de assistir às partidas.
A Mineiro Delivery, rede de comida brasileira na caixinha exclusiva para delivery, lançou cinco copos personalizados inspirados nas seleções do Brasil, França, Espanha, Argentina e Alemanha. Os brindes estão vinculados à compra de combos específicos que incluem pratos e bebidas, mas também podem ser adquiridos isoladamente pela plataforma iFood.
Especiliado em frango frito, o Frango no Pote estruturou a campanha “Se tem bola na rede, tem Frango no Pote!”, em vigor até 30 de junho. A rede criou o combo “É do Brasil”, vendido por R$ 36 nas lojas físicas, com frango Caramelo, fritas, refrigerante e a sobremesa exclusiva. Para o delivery via iFood e 99 Food, o combo foi definido em R$ 46.
A Porto do Sabor formatou o menu “Escalação Campeã”, transformando as cinco conquistas mundiais do futebol brasileiro em combos promocionais. As opções variam de R$ 26,90, no Combo 1962 - O Bicampeonato, a R$ 43,90, no Combo 2002 - O Penta. Todos os combos acompanham copos temáticos colecionáveis. A oferta ocorre até 19 de julho. A expectativa da marca é que a campanha contribua para crescimento entre 8% e 12% nas vendas durante o período da ação.
A Billy The Grill lançou a campanha “Copa no Billy The Grill”, com foco no conceito de churrasco e futebol. A principal aposta comercial foi a redução no preço da picanha faroeste, prato de maior saída para compartilhamento, que passou de R$ 94,90 para R$ 49,90 durante o torneio. A ação também inclui tarifas promocionais para chopp e sucos.
A Baurucas, franquia de pipocas artesanais, direcionou sua campanha ao consumo residencial e a arenas de transmissão. A marca lançou o sabor exclusivo Cebola & Salsa e copos colecionáveis, além de adotar uma estratégia de precificação regionalizada para o “Combo da Copa” entre os dias 11 de junho e 19 de julho, com variação de valores nas praças do Rio de Janeiro, São Paulo e Minas Gerais.
O boteco Mané preparou a campanha “Se agarra no Hexa”, com uma edição especial do Trio de Coxões. A ação traz três sabores inspirados em países ligados ao torneio: México, com milho, chilli e creme de limão; Estados Unidos, com coxão tradicional de costela com queijo; e Brasil, com a clássica receita de frango. O trio custa R$ 59,90 e cada coxão sai por R$ 22.
No Espetto Carioca, a campanha “Se Tem Jogo, Tem Espetto” será realizada em toda a rede com uma tábua temática inspirada em sabores de países participantes da competição. Na compra da “Tábua Sabores da Copa”, vendida por R$ 149, o cliente ganha uma caneca exclusiva personalizada da campanha. A tábua reúne espetos inspirados no México, nos Estados Unidos e no Brasil, acompanhados de batata frita.
O Buteco Seu Rufino também promove ação especial inspirada em países participantes da competição. A campanha inclui três pratos temáticos: Prato Portugal, por R$ 79; Prato Brasil, por R$ 129; e Prato USA, por R$ 79. Além disso, a cada 10 chopes consumidos, o 11º é por conta da casa.
Beleza, estética e óticas usam a Copa como plataforma de relacionamento
Fora da alimentação, outras redes estruturaram campanhas para conectar o evento esportivo a consumo, experiência e relacionamento com o público. As ativações mostram como a Copa pode ser usada por segmentos que não dependem diretamente da transmissão dos jogos, mas conseguem se apropriar do comportamento social gerado pelo torneio.
A Blow – Escova Inteligente direcionou sua estratégia para o “Brazilcore”, fortalecendo a estética nacional e posicionando o salão de beleza como ambiente de preparação social durante os dias de jogos e eventos festivos de junho. A campanha da marca, que tem 35 escovarias em operação pelo Brasil, é direcionada às redes sociais e incentiva mulheres a se arrumarem juntas para assistir aos jogos da Copa, inclusive nas próprias unidades franqueadas.
No segmento de estética e beleza, a rede de clínicas Espaço Facial uniu o apelo do Dia dos Namorados ao clima da Copa do Mundo. Sob a chancela de seus sócios e embaixadores, os atores Deborah Secco e Márcio Garcia, a marca lançou o combo “Ataque dos Sonhos”, com aplicação combinada de botox e preenchimento facial, além da ação “Match Perfeito”, que oferece 50% de desconto na segunda aplicação de preenchimento labial.
No setor de franquias ópticas, o Instituto Visão Solidária fechou contrato com o ex-jogador Zico para liderar a campanha “Olhar de Craque”. Desenvolvida para os meses de maio, junho e julho, a estratégia aposta no marketing geracional ao incluir o neto do craque nas peças publicitárias, permitindo diálogo simultâneo com o público consumidor histórico e com uma nova geração conectada ao digital.
As ações mostram que a Copa do Mundo de 2026 vem sendo trabalhada pelas franquias para além da associação direta com futebol. O Mundial passou a ser usado como plataforma de vendas, fidelização, visibilidade de marca e ativação de canais físicos e digitais, com estratégias adaptadas ao perfil de consumo de cada segmento.
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