Entre os dias 28 de junho e 1 de julho, acontecerá em São Paulo mais uma edição da ABF Expo, a maior feira de franquias do mundo. Promovida pela Associação Brasileira de Franchising, é uma excelente oportunidade para investidores interessados atuar no sistema de franquias.
O setor, aliás, segue pujante. A última Pesquisa Trimestral de Desempenho realizada pela ABF, referente a janeiro a março deste ano, mostrou que o mercado de franquias registrou um crescimento de 17,2% em seu faturamento nominal em relação ao mesmo período do ano passado. A receita passou de R$ 43,380 bilhões para R$ 50,854 bilhões.
São números que mostram que o franchising segue como uma opção muito interessante para os investidores. No entanto, ainda se notam muitos erros cometidos por eles - que comprometem seu sucesso como franqueados.
A seguir, listo os 8 erros mais comuns cometidos por investidores que merecem atenção:
1- Não analisar criteriosamente a Circular de Oferta de Franquia e o contrato antes de pagar qualquer valor: estão nesses documentos todas as informações e números do negócio, bem como as regras que vão regular a relação entre franqueador e franqueado. É tão importante que vale, inclusive, recorrer a advogados de confiança para entender os textos plenamente.
2- Não conhecer as obrigações e, principalmente, a obrigação de não competir prevista em contrato: conforme citado acima, especialmente no contrato estão todas as obrigações do franqueado. Uma delas é a clausula de não-concorrência, ou seja, está determinado em contrato por quanto tempo o franqueado, após o fim do contrato de franquia, não poderá exercer atividades ou serviço análogos ou afins ao sistema ou atuar ou participar de sociedade que atue em segmentos concorrentes ou afins.
3- Não estar preparado para se dedicar ao negócio: embora o franqueado faça parte de uma rede e receba treinamento e suporte da franqueadora, é dele a responsabilidade de fazer o negócio prosperar. São indispensáveis dedicação, comprometimento e muito trabalho para que a franquia funcione adequadamente e seja rentável.
4- Não ter a uma quantia extra, além do exigido para o investimento na franquia: quando o investidor tem o dinheiro exato para a compra da franquia, ele corre os risco de não conseguir ‘rodar’ o negócio adequadamente e se manter, já que sempre leva um tempo para que a franquia tenha lucro.
5- Não conversar com os franqueados da rede antes de investir: quem são as melhores pessoas para fornecer informações sobre uma determinada franquia? Os franqueados! É essencial conversar com eles – e também com ex-franqueados - para entender o perfil da franquia, o dia a dia de um franqueado e se a franqueadora entrega o que promete durante o processo de venda.
6- Não entender como funciona o suporte da franqueadora: a franqueadora jamais irá operar a loja do franqueado. Dar suporte não significa estar na unidade franqueada fazendo o papel que cabe ao franqueado, mas sim, dar apoio e recursos para que ela funcione adequadamente e gere resultados.
7- Dar pouca atenção aos treinamentos e eventos oferecidos: é o franqueado que precisa estar à frente de todo processo de capacitação até mesmo para compartilhar com sua equipe. Quando ele sabe o que acontece e como se faz, fica mais fácil gerir a franquia e até colaborar com a franqueadora – com suas ideias e experiência – para o sucesso de todos.
8- Não escolher um ponto de venda adequado: este é um ponto crucial para o sucesso da franquia. Um ponto de venda fraco não é capaz de atrair adequadamente os clientes. E sem clientes, não há receita suficiente para o negócio se manter e para obter o retorno do capital investido.
É isso! Vale uma reflexão para que o investimento numa franquia seja consciente e cercado de cuidados essenciais. Sucesso!
Informações sobre a ABF Expo estão disponíveis no site www.abfexpo.com.br.
*Por Caio Simon Rosa, que é Especialista em Direito Empresarial, Contratos, Civil e Família e Sucessões é formado em Direito pela Fundação Armando Álvares Penteado (FAAP) e pós-graduado pela Fundação Getúlio Vargas (Direito Empresarial – Contratos). É sócio do NB Advogados, escritório especializado na área de franquias (empresarial), que atende principalmente empresas franqueadoras, além de atuar também na área cível, família e sucessões. Caio faz parte do time de Gurus da Plataforma Sua Franquia.
