Por isso, muitas empresas estão apostando cada vez mais no perfil de multifranqueados, aqueles empreendedores que possuem o interesse e estratégia para investir em mais de uma operação e assim se desenvolver junto com a franqueadora, sendo uma opção mais segura, com menos custos e tornando mais veloz sua expansão.
"As redes melhoram muito a sua capacidade de gestão realizada por esses multifranqueados, que conhecem com profundidade o negócio que optaram por ser franqueados e contam com experiência na parte operacional do negócio. Além da melhor capacidade de investimento e também já conhecem as regras do sistema de franquias", afirma Adir Ribeiro, presidente da Praxis Business.
Essa prática já é muito comum nos Estados Unidos, onde multifranqueados são grandes potências e faturam milhões por anos. Existem grupos que administram muitas operações franqueadas, sendo tendência também no mercado brasileiro, por ser uma relação sólida e com vantagens para ambos.
O crescimento de multifranqueados na Sóbrancelhas aconteceu de forma espontânea. Empreendedores que apostaram na marca e enxergaram grande potencial no negócio, decidiram crescer com a marca e investir em mais unidades. Atualmente na rede especializada em embelezamento do olhar e da face, 57% são multifranqueados.
O casal Marly e Anderson resolveram encarar os desafios do mercado de franchising e hoje faturam cerca de R$ 5 milhões por ano com 11 unidades da Sóbrancelhas. Marly era consultora de beleza da marca, realizava serviços de design de sobrancelhas, depilação, entre outras técnicas. Já o Anderson, tinha um cargo na área administrativa de uma multinacional.
"A vantagem de ser um microempresário é o desenvolvimento empresarial e o domínio do dia a dia da operação, obtendo um resultado bem melhor", afirma o multifranqueado. As operações do casal estão no interior de São Paulo, uma na capital paulista e em Goiânia (GO). Marly é responsável pela gestão operacional das unidades, e Anderson cuida da área financeira e expansão. Com unidades faturando de R$ 350 mil a 700 mil, o casal empreendedor espera alcançar até o final de 2019, um faturamento de R$ 8 milhões.
"O segredo de tanto sucesso? É a dedicação 100% para o negócio prosperar com uma boa gestão, investimento em treinamentos constantes e manter a excelência na qualidade dos serviços prestados", completam.
Indo para outro segmento de franquias, educacionais, se destaca a rede Minds English School. Com mais de 70 operações, nas 5 regiões do país, a estratégia da empresa é o ensino apenas de um idioma com professores especializados e multifranqueados. " 60% dos nossos franqueados têm mais de uma unidade e costumam montar uma escola com pelo menos três sócios", explica Leiza Oliveira, CEO da Minds Idiomas. Isso acontece porque para uma unidade operar é necessário três áreas ativas: Pedagógico, Comercial/Marketing e Administrativo. "Quem costuma ser bom no pedagógico, lecionar e montar estratégias de aulas, nem sempre é bom em administrar e lidar com finanças. Nessa parte que a união com outros sócios que tenham outras habilidades que faz a diferença", evidencia Adriano Dantas, Diretor da rede e multifranqueado.
Adriano Dantas, Kelly Guedes, e Patrícia Dantas têm 5 escolas e foi com essa administração de "dons profissionais" que três conseguem um faturamento de 5 Milhões de reais. Dantas é de Santos, dirigia transporte alternativo na juventude (sua própria van) e sempre foi bom com marketing, Patrícia e Kelly são boas profissionais com finanças e gestão de pessoas, e a área pedagógica veio com o suporte aos franqueados - Dado, exclusivamente, pela Universidade Corporativa da Minds, localizada em Maringá, PR. Foi desta união de sócios que a escola de Santos se desbravou para mais 4 pontos educacionais: Berrini (SP), Paraíso (SP), Aracajú (SE), e São Bernardo do Campo (SP).
Na Minds English School, os multifranqueados fazem parte também do comitê de franqueados. O comitê tem reuniões mensais online e bimestrais pessoalmente. Além disso, muitos multifranqueados ocupam a cadeira de diretores para atuarem diretamente nas decisões com a franqueadora.
