A Pigmentare, especializada em texturas e revestimentos de alto padrão, iniciou sua expansão pelo franchising com a meta de comercializar 30 franquias até dezembro de 2026, das quais 20 deverão estar em operação no mesmo período. Com sete anos de atuação na região da Granja Viana, em Cotia, na Grande São Paulo, a empresa estruturou um modelo de negócio com investimento inicial entre R$ 190 mil e R$ 230 mil.
A primeira etapa da expansão contempla a capital paulista, a Grande São Paulo, Jundiaí e Bragança Paulista, no interior do estado, e Poços de Caldas, em Minas Gerais. A escolha dos mercados considera a atividade imobiliária e o potencial de desenvolvimento de negócios ligados à construção, reforma e decoração.
O modelo combina a comercialização de produtos de acabamento com ferramentas de inteligência comercial, prospecção de obras e relacionamento com profissionais que participam da especificação de materiais em projetos arquitetônicos. A estratégia busca oferecer aos franqueados uma estrutura de vendas e gestão para desenvolver a operação.
Franquia prevê faturamento mensal de R$ 300 mil
O investimento inicial estimado para uma unidade franqueada varia de R$ 190 mil a R$ 230 mil, incluindo a taxa de franquia de R$ 80 mil. O valor contempla adequação do imóvel, implantação do showroom, mobiliário, fachada, ar-condicionado, capital de giro e despesas operacionais iniciais.
Segundo a Pigmentare, uma unidade franqueada madura tem projeção de faturamento mensal de aproximadamente R$ 300 mil. O prazo estimado de retorno do investimento varia de seis a 12 meses, dependendo do desempenho comercial e das condições de cada operação.
Para apoiar a implantação da rede, a empresa prepara um programa de aceleração destinado aos dez primeiros franqueados. A iniciativa prevê treinamento presencial, acompanhamento estratégico durante a implantação e mentoria direta com os fundadores.
O franqueado será responsável pela administração da unidade, liderança da equipe, atendimento aos clientes e relacionamento com profissionais especificadores. Já a franqueadora oferecerá treinamento, tecnologia, suporte estratégico e ferramentas comerciais.
Inteligência comercial integra modelo de negócio
Um dos principais componentes da franquia é a estrutura de inteligência comercial desenvolvida para apoiar a prospecção e o acompanhamento de oportunidades de vendas.
O sistema reúne ferramentas de CRM, automação de atendimento, inteligência de mercado, identificação de obras, estratégias de marketing, geração de leads qualificados e monitoramento de indicadores comerciais.
A proposta é auxiliar os franqueados na conquista de clientes e na construção de relacionamentos com arquitetos, engenheiros, designers de interiores, construtoras e profissionais de aplicação, que influenciam a escolha de revestimentos e acabamentos.
“Nosso diferencial está em oferecer um modelo de negócio completo, que vai além dos produtos. Integramos inteligência comercial, tecnologia, gestão e relacionamento para dar suporte ao franqueado na prospecção de clientes, na geração de oportunidades e no desenvolvimento das vendas. Queremos que ele tenha acesso a ferramentas e estratégias que fortaleçam sua operação e contribuam para o crescimento sustentável do negócio”, afirma Marcos Breves, sócio-diretor da Pigmentare.
Loja conceito funciona como referência para franqueados
A unidade da Granja Viana, em Cotia, foi estruturada para demonstrar o funcionamento do modelo comercial da Pigmentare e apoiar a capacitação dos futuros parceiros.
O espaço reúne ambientes de exposição e mostruários de acabamentos, combinações de cores e soluções decorativas. O portfólio inclui texturas decorativas, revestimentos especiais, pedras naturais e pigmentadas, cimento queimado e produtos para preparação, acabamento e proteção de superfícies.
Além de atender consumidores e profissionais da construção civil, a loja conceito será utilizada na apresentação do modelo de franquias e no treinamento dos novos operadores.
Para essa unidade, a empresa trabalha com projeção de faturamento mensal de até R$ 1,5 milhão, condicionada à maturação da operação e ao desempenho comercial. O valor é específico da loja conceito e difere da estimativa de R$ 300 mil mensais apresentada para as franquias maduras.
Expansão terá acompanhamento das primeiras unidades
A Pigmentare pretende acompanhar a implantação das primeiras franquias para consolidar os processos comerciais e operacionais antes de avançar para outros mercados.
A estratégia utiliza a experiência acumulada pela marca ao longo de sete anos de atuação regional, especialmente no relacionamento com profissionais da construção civil e na comercialização de revestimentos para projetos residenciais, comerciais e corporativos.
“A Pigmentare não está começando agora. Temos uma trajetória de sete anos na região, construída com muito trabalho, relacionamento e conhecimento do mercado. A inauguração da nossa loja-conceito representa a evolução dessa história e o início de uma nova fase. Nosso propósito é entregar ao franqueado muito mais do que uma marca e um portfólio de produtos: queremos oferecer uma estrutura de vendas, gestão e relacionamento capaz de gerar oportunidades e apoiar o crescimento de cada operação”, afirma Breves.
A empresa irá utilizar a estrutura da Granja Viana para apresentar os processos de atendimento, exposição de produtos e prospecção comercial aos empreendedores interessados na franquia.
“Nosso objetivo não é simplesmente vender franquias. Queremos construir uma rede sólida, formada por empreendedores preparados e operações bem estruturadas. Acreditamos que o crescimento sustentável acontece quando o franqueado tem acesso a ferramentas, conhecimento, acompanhamento e oportunidades reais de desenvolvimento comercial”, conclui Marcos Breves.
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