Observando o competitivo mercado imobiliário, a rede de franquias UCIup observou que a comercialização de imóveis, em geral, leva a busca por financiamento. Esta etapa da compra ocorre fora da imobiliária e demanda mais papeis, documentos e tempo. A empresa entendeu a oportunidade e nasceu em 2024, com foco no franchising, especializada em crédito imobiliário para imóveis residenciais, comerciais e terremos, crédito com garantia, portabilidade e consórcio. Apesar de novata como negócio no Brasil, a companhia faz parte do grupo europeu UCI, que conta com 30 anos de atuação.
O modelo de negócio foi estruturado para operar em parceria com as imobiliárias no formato store in store (loja dentro da loja), em que duas marcas compartilham o mesmo espaço com operações relevantes para ambas.
Para a franqueadora, o seu negócio agrega valor à jornada do cliente e transforma o local de aluguel, compra e venda de imóveis em um hub de soluções integradas. Esse conceito 360º do negócio é chamado de one stop shop.
Ao invés de encaminhar o comprador para um agente externo em busca de financiamento, o próprio time da imobiliária, por meio de um franqueado, passa a realizar esse atendimento, sem depender de terceiros. Isso gera uma experiência centralizada, rápida e segura, além de agregar valor à operação.
"Hoje, o cliente busca praticidade e confiança. Quando ele encontra tudo o que precisa em um só lugar, a chance de conversão e fidelização aumenta significativamente", afirma Cátia Alves, diretora de Estratégia e Inovação da UCIup e integrante do comitê de direção do Grupo UCI.
Vantagens para a imobiliária
A UCIup lista as vantagens para as imobiliárias integrarem a solução em seus espaços:
- Renda extra: o modelo store in store permite à imobiliária contar com a atuação de um agente de crédito, ganhando comissão sobre os financiamentos contratados, sem precisar sair do seu core business;
- Retenção do cliente: ao oferecer todas as etapas do processo de compra dentro do mesmo espaço - da visita ao imóvel ao financiamento -, a imobiliária se torna referência de confiança e conveniência;
- Ampliação de serviços: além do crédito imobiliário, a UCIup oferece acesso a produtos como consórcios e seguros, o que aumenta o portfólio de serviços da imobiliária;
- Otimização operacional: com tecnologia e suporte especializado, a franquia permite que o processo de financiamento seja integrado ao atendimento padrão da equipe comercial, com capacitação inclusa.
O modelo one stop shop, se bem implementado, proporciona uma experiência fluída, sem burocracia e que fortalece o negócio.
Segundo Cátia, o modelo store in store oferece tecnologia de ponta para análise e simulação de crédito, treinamento contínuo, suporte completo em marketing e prospecção de clientes.
O diferencial está na sinergia que o franqueado pode estabelecer com o espaço parceiro, aumentando a captação de clientes e facilitando a conversão de negócios.
“Ter uma UCIup dentro da imobiliária, por exemplo, amplia o portfólio de serviços e nos torna mais competitivos. O franqueado atua com autonomia, mas aproveita o fluxo de clientes da empresa para gerar oportunidades todos os dias”, afirma a executiva.
Franquia barata e completa
A UCIup integra a rede de microfranquias baratas. O investimento inicial baixo no negócio é de R$ 24,8 mil, incluindo taxa de franquia, equipamentos e capital de giro para o modelo store in store.
O potencial de faturamento estimado é de R$ 17,3 mil e o de lucro mínimo, de R$ 11,8 mil a cada mês, valor escalonável e com chances de crescimento progressivo. O prazo esperado para o retorno sobre o investimento é de 4 meses.
Cátia pontua que o formato da franquia é uma das apostas da rede para ampliar sua presença em sinergia com o setor imobiliário e outros segmentos estratégicos.
“O modelo store in store é vantajoso porque democratiza o acesso ao empreendedorismo. Quem quer abrir uma franquia, consegue começar com um investimento muito menor, aproveitando a estrutura de um parceiro comercial. Isso reduz o risco e acelera o retorno. Ao mesmo tempo, para a franqueadora, é uma forma inteligente de crescer com agilidade e capilaridade, entrando em regiões estratégicas, com operações mais leves e altamente conectadas ao mercado local. É uma via de mão dupla: o empreendedor ganha eficiência e a marca ganha presença”, finaliza Cátia Alves.
Perfil do investidor
O modelo é ideal tanto para quem busca uma renda principal quanto para quem deseja diversificar o portfólio de serviços dentro de um negócio já consolidado.
No caso da UCIup, o franqueado atua disponibilizando soluções financeiras completas e acessíveis para a intermediação do crédito imobiliário.
