Filipe Sisson, fundador e CEO da iGUi, detentora da rede de franquia iGUi Tratabem, começou sua carreira como auxiliar de escritório na empresa da família, que atuava no ramo de piscinas de pequeno porte e em estado falimentar: a venda anual chegava a apenas 700 piscinas.
“Naquela época, eu não tinha grandes idealismos ou aspirações, tampouco tinha decidido o que fazer da vida. Era um simples menino de classe média, sem muitas perspectivas ou ambições e saído há pouco do sonho do esporte. Mas, em menos de um ano, tomei gosto pelo trabalho e iniciei uma grande transformação na vida, me dedicando em tempo integral nesta verdadeira paixão que desenvolvi pelo mundo dos negócios”, conta Filipe.
Com apenas 19 anos assumiu como diretor-geral da empresa após um acidente de automóvel sofrido por seu pai. A transformação da empresa, no período, foi tão grande que seu pai declinou da direção e o jovem empreendedor assumiu ali, em definitivo, o comando da iGUi.
Casa em ordem
Após mais de 5 anos de um verdadeiro caos econômico no Brasil, entre os anos de 1983 e 1988, Filipe conseguiu se livrar das dívidas e experimentar um crescimento rápido e bem estruturado.
“Ao deixar a empresa em 1993, ela era monopolista na Região Sul, líder no mercado brasileiro e tinha algumas ações externas. Vendíamos mais de 3 mil piscina por ano em uma rede de revendedores exclusivos, um sistema precursor do franchising que iniciamos em 1984”, conta.
Porém, houve divergências sobre o futuro na condução dos negócios e o executivo resolveu sair da empresa em janeiro 1994. No ano seguinte, por insistência de alguns ex-clientes, elaborou um plano para iniciar uma nova fábrica de piscinas, na qual ele seria o único gestor.
"Foi uma proposta curiosa, mas pelo momento que eu vivia e o valor envolvido. Me pareceu a proposta mais adequada para fazer aos investidores. Ademais, eu não estava disposto a me ligar por completo a nenhum negócio. Passados cerca de três anos, e assim que recebi meus proventos, ao me despedir fui surpreendido pela proposta de ser presenteado com uma cota da sociedade. A partir de então, já como sócio e principal executivo da empresa, temos tido um avanço considerável e contínuo, o que possibilitou sermos hoje a maior vendedora de piscinas do mundo, com uma diferença brutal em relação ao concorrente mais próximo”, comenta.
A rede iGUi Tratabem
Hoje, a iGUi é a maior fabricante de piscinas em P.R.F.V. (poliéster reforçado com fibra de vidro) do mundo e está presente com indústrias e franquias em mais de 40 países. A rede iniciou suas atividades na cidade de Gravataí, região metropolitana de Porto Alegre, no Rio Grande do Sul.
Em 2000, a rede estabeleceu seu primeiro polo industrial fora da região Sul, em Cedral, no interior de São Paulo. Em 2008, transferiu oficialmente sua sede para a cidade paulista.
Com mais de 20 anos de mercado e muita inovação, conta com mais de 800 unidades entre lojas de piscina e franquias Tratabem no Brasil e exterior, nos cinco continentes. Com mais de 40 fábricas estrategicamente instaladas no Brasil, Argentina, Paraguai, México e Portugal, disputa os maiores e mais desenvolvidos mercados mundiais, como os da Europa, Estados Unidos e Austrália.
Franquia
A Tratabem foi criada em 2012 com o objetivo de formar profissionais credenciados, treinados e especializados no tratamento de água, por meio de cursos específicos realizados na própria iGUi e com todo suporte da marca.
A franquia possui o formato Loja Tratabem e realiza os seguintes serviços com excelência: manutenção, assistência técnica e tratamento de água de todos os tipos de piscinas, aspiração, limpeza de borda, além de identificar e relatar defeitos em piscinas e equipamentos, assim como sugere a solução e venda de produtos químicos, acessórios e piscinas.
Os planos para o futuro da rede de franquia são grandes e vão desde a consolidação no território brasileiro como uma marca que atende o mercado de consumo de produtos de manutenção de piscinas, por meio da iGUi Tratabem, até a ampliação do atendimento tradicional da classe média para as classes A e CD. A empresa tem ainda planos para o mercado internacional.
História de franqueado
Diante do dilema em priorizar a sua família ou o trabalho, o carioca Luiz Carlos de Oliveira escolheu a família: “Eles são e sempre vão ser a minha prioridade”. O empreendedor de 34 anos decidiu partir para o desafio do negócio próprio quando se deu conta que passava semanas fora de casa: “Trabalhava em uma grande empresa e ficava muito tempo embarcado longe da minha esposa e filhos”.
Junto com um amigo e colega de trabalho, Luiz começou a pesquisar o mundo do franchising em 2014. Técnico em química, foi naturalmente levado a conhecer a Tratabem – única franquia do Brasil especializada no tratamento, assistência técnica e venda de produtos para todos os tipos de piscinas. A dupla iniciou o negócio no mesmo ano, em sociedade, com uma operação home office.
Em plena crise econômica, os sócios tiveram um ano de êxito e decidiram, em comum acordo, dividir o empreendimento em 2015: “Tínhamos algumas divergências de gestão e a separação surgiu com naturalidade. Sozinho, fiquei mais um ano com o home office e, em 2017, surgiu a oportunidade de abrir a loja Trata Bem”, diz.
Apesar da fragilidade econômica do Rio de Janeiro, a trajetória do Luiz mostra que há espaço para o franchising e para o segmento de Serviços no estado fluminense. “Desde 2014, sempre tivemos em rota de crescimento. Aumentamos a carteira de clientes e o faturamento ano após ano. Hoje, tenho em torno de 60 clientes fixos, fora os esporádicos”, comemora.
Sucesso
Luiz Carlos atribui o sucesso há alguns pontos, como a maturidade e a constante vontade de crescer e contribuir com o trabalho, seja qual for.
“Nos meus empregos anteriores, o estímulo é o que me mantinha atrelado à empresa. Quando sentia que não tinha mais pra onde ir ou crescer, procurava um novo desafio”, desabafa.
O empresário se casou jovem, com 18 anos, e hoje é pai de três crianças. A maturidade trouxe também a aspiração ao empreendimento: “Percebi que tinha vocação para liderança e foi daí que surgiu o pensamento de ter o negócio próprio”.
Com dois funcionários, o empreendedor não abre mão de viver o dia a dia do negócio. “Um deles fica na loja, fazendo o atendimento. O outro faz o trabalho comigo. Minha esposa também ajuda, na parte administrativa”. Faturando R$ 18 mil ao mês, o empreendedor tem planos ambiciosos para o futuro: “Quero crescer na rede, como lojista e, quem sabe, como máster franqueado. A meta é sempre evoluir”, conclui.
Atualmente a marca iGUi Tratabem já acumula mais de 190 unidades em operação. O modelo de faturamento da rede prevê um faturamento médio mensal estimado em R$ 40 mil mensais. O investimento para novas unidades é a partir de R$ 75 mil.
Para investir
O modelo de negócio da Tratabem está voltado para a comercialização de serviços e produtos para piscinas, entre os quais se destacam:
- Manutenção
- Assistência técnica
- Tratamento químico de piscinas, spas, saunas e hidromassagens
- Aspiração
- Limpeza e polimento de bordas.
- Soluções e serviços de reparos em piscinas de fibra, alvenaria e vinil
- Venda de produtos exclusivos da iGUi
Com uma loja de baixo investimento, a Tratabem permite um grande faturamento mensal em uma operação fácil.
- Loja Compacta
Espaço de simples operação, com a linha completa de produtos e serviços de manutenção e limpeza de piscina. A instalação pode ser feita em postos de combustível, shoppings, estacionamentos, supermercados e avenidas, sendo necessários dois colaboradores: 1 interno e 1 externo.
A partir de R$ 75 mil, o franqueado recebe:
- Taxa de franquia;
- Estrutura de loja pronta;
- Kit inicial de equipamentos;
- Kit inicial de peças de reposição;
- Kit inicial de produtos;
- Kit layout do ponto de vendas;
- Treinamento;
- Sistema interno de gestão;
- Suporte contínuo durante o contrato; e
- Divulgação com marketing, panfletos, uniformes.
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