A Arezzo foi fundada em 1972 na capital mineira, Belo Horizonte, pelos irmãos Anderson e Jefferson Birman, então com 21 e 18 anos, respectivamente. A empresa começou como uma fabricante de calçados com foco em design, conforto e inovação.
A marca ganhou força ao entender o desejo da mulher brasileira por produtos sofisticados, acessíveis e alinhados com tendências internacionais. Com uma proposta ousada para a época, vender diretamente ao consumidor final, a Arezzo consolidou seu nome ainda nos anos 1980, abrindo lojas próprias e ganhando visibilidade nos principais centros urbanos do País.
O que começou com sapatos cresceu para muito além das vitrines. Décadas depois, a marca tornou-se o alicerce de um movimento estratégico de aquisições e posicionamento de mercado que deu origem, em 2024, à Azzas 2154 — o maior conglomerado de moda do Brasil. O grupo, que abriga hoje marcas como Schutz, Reserva, Anacapri, Carol Bassi, Vicenza, Farm, Hering, entre outras, é resultado da visão de longo prazo, gestão de marca inteligente e capacidade de adaptação a novos perfis de consumo.
Do início
Anderson e Jefferson Birman escolham o nome da Arezzo a dedo, digamos assim. A palavra pode soar criteriosa, mas os bastidores da criação de uma das maiores marcas de moda brasileira tem o seu viés cômico.
Os dois rapazes sabiam que a Itália da década de 1970 era uma importante referência mundial para o mercado da moda. Com o mapa do país em mãos, apontaram para um lugar aleatório, que era a cidade de Arezzo, na ensolarada região da Toscana.
Inicialmente voltada à produção de sapatos masculinos, a empresa vendia seus produtos às lojas multimarcas. Em seguida, segmentou para o mercado de sapatos femininos, nicho em que a marca realmente se destacou.
Os irmãos fizeram uma investida no varejo, ainda pensando em uma estratégia para calçados masculinos, no formato de boutique. Até então, BH não tinha nenhuma loja desse tipo somente para sapatos masculinos. E a ideia deu certo, porém, direcionada para as mulheres e a produção da fábrica acompanhou a demanda do mercado.
A primeira loja de sapatos femininos foi inaugurada em 1974 e primeiro sucesso foi a sandália Anabela, revestida de juta. O lançamento daquele verão se tornou mania nacional três anos depois e se mantém como um clássico até os dias de hoje.
Já a produção calçadista da Arezzo se consolidava no mercado com uma capacidade produtiva de dois milhões de pares por ano em menos de 10 anos de operação.
No começo dos anos 1990, os custos industriais de Belo Horizonte ficaram muito altos para o negócio. Os irmãos Birman começaram a planejar o movimento que os levaria a reinventar a empresa.
Desativaram gradualmente as linhas de produção enquanto terceirizavam a fabricação em escala industrial no Vale dos Sinos. O cérebro criativo da empresa foi para Campo Bom, no Rio Grande do Sul, onde ficava o maior complexo calçadista do Brasil. A partir deste momento, a Arezzo muda o foco de fabricante de sapatos para administradora de uma grande rede de varejo de sapatos, concentrando-se no desenvolvimento de conceitos de marca e moda e nos seus canais de distribuição.
Expansão para gigante da moda
Nos anos seguintes, a Arezzo consolidou sua posição no mercado e, principalmente, junto às suas clientes, oferecendo produtos de qualidade, sempre em dia com a moda.
Em 2004, firmou-se de vez a Arezzo com uma marca fashion e contratou como garota-propaganda a modelo Eletra Rossellini. Lançou uma coleção com tendência retrô e valorização de peças "vintage" (coleções antigas com valor estético e cultural). Um dos trunfos era o giro das mercadorias nas lojas, com o lançamento de quatro novos modelos por dia. Em 2005, a Arezzo recebeu o título de melhor franquia do Brasil, segundo pesquisa feita pela Fundação Getúlio Vargas (FGV).
Em 2007, depois de comprar a participação do irmão na empresa, Anderson arquitetou a união com a Schultz (fundada por seu filho Alexandre, em 1995), dando origem ao Grupo Arezzo. Vendeu 25% da nova empresa por R$ 76,3 milhões para o fundo de investimento Tarpon. A partir daí, o grupo passou a apostar na diversificação de marcas, criou uma nova grife de luxo com o nome de Alexandre Birman.
Mercado chinês
A marca mineira desembarcou na China em 2008 com planos ambiciosos: inaugurou quatro lojas em Xangai. A Arezzo ingressou no mercado chinês para vender sapatos, não para produzi-los. A marca aposta em modelos top de linha, voltados para consumidoras de classe média e alta.
Recentemente, introduziu um novo layout em suas lojas, com concepção arrojada, que privilegia os espaços nos quais sapatos, bolsas e acessórios são expostos como obras de arte. O objetivo é valorizar a sofisticação, o requinte e o luxo das peças.
Uma marca fashion
O sucesso da Arezzo está amparado no tripé: conceito, alta qualidade e design contemporâneo. Quanto à produção terceirizada, cujo modelo se chama outsourcing, está alinhada ao padrão seguido por marcas internacionais de sucesso. Mas, no Brasil, destaca-se por ser a única grande companhia brasileira sem fábrica própria.
Também se distingue, internamente, por ter uma forte identidade de marca em um cenário dominado por commodities e produtos baratos. Somado à cadeia de lojas exclusivas, esse perfil original permite à Arezzo trabalhar com sapatos de maior valor agregado, como fazem as grandes redes estrangeiras.
Raio-X da franquia
Arezzo
- Taxa de franquia: R$50 mil
- Investimento total: R$ 500 mil
- Custo médio de implantação: A partir de R$ 335 mil (R$ 6.700 por m²)
- Capital de giro: A partir de R$ 130 mil
- Estoque inicial: A partir de R$ 150 mil
- Tempo de retorno: 36 meses em média
- Total estimado: A partir de R$385 mil + estoque e capital de giro
- Lucro mensal aproximado: 8% a 12%
- Metragem: 50 m² a 80 m²
- Royalties e taxa de publicidade: incluídos no produto
Arezzo Light
- Taxa de franquia: R$ 5 mil
- Custo médio de implantação: A partir de R$ 200 mil (R$ 5.000 por m²)
- Capital de giro: A partir de R$ 130 mil
- Estoque inicial: A partir de R$ 110 mil
- Tempo de retorno: 36 meses (em média)
- Faturamento a partir de R$ 80 mil
- Total estimado para investimento: A partir de R$ 225 mil + estoque e capital de giro
- Lucro mensal aproximado: 8% a 12%
- Metragem: 40 m²
Imagem: Reprodução
