A busca por crescimento sustentável tem levado marcas do setor de estética a repensarem seus modelos de negócio, já que depender apenas do atendimento presencial não garante mais expansão e rentabilidade em um mercado competitivo. Ampliar a atuação, fortalecer a recorrência e melhorar margens passou a integrar a estratégia do setor, que segue em expansão.
Segundo a IQVIA, líder global no uso de dados, tecnologia e análises avançadas para o setor de Saúde, o mercado de dermocosméticos movimentou R$ 12,3 bilhões nos últimos 12 meses até julho de 2025, com crescimento de 8,3%. A indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos também avançou e registrou cerca de R$ 242,3 bilhões em 2025, mantendo o Brasil entre os maiores mercados globais de beleza.
De olho na evolução do mercado, no desejo do consumidor e na movimentação da indústria, redes competitivas perceberam que o desenvolvimento de portfólio próprio passou a integrar posicionamento estratégico no franchising
A LypeDepyl, especializada em depilação a laser, despigmentação de tatuagens e em Peeling de Hollywood, faturou R$ 25 milhões em 2025 e estruturou essa diversificação como parte da evolução da operação. No mesmo período, os produtos especializados representaram aproximadamente 3% do faturamento total, consolidando-se como frente complementar de receita e fortalecimento da marca.
Por que os dermocosméticos se tornaram estratégicos?
Em um setor orientado por experiência e recorrência, a linha própria passou a cumprir um papel que vai além da venda pontual. Ela prolonga o cuidado iniciado na clínica, eleva o ticket médio, estimula a recompra e fortalece o vínculo com o público. Diferentemente do serviço, que depende de agenda e estrutura física, o produto amplia escala e contribui diretamente para a margem operacional.
Para Leyde Ludwig Pereira, cofundadora e CEO da LypeDepyl, o movimento está diretamente ligado ao posicionamento premium da empresa. “Não enxergamos a linha própria apenas como complemento, mas como extensão do atendimento. Quando entregamos uma experiência premium na cabine, precisamos garantir que esse cuidado continue em casa. Isso valoriza o consumidor e reforça a percepção de qualidade da marca”, afirma.
Já Jhosy Ludwig Pereira, cofundadora e COO da marca, destaca o impacto na jornada e no relacionamento com o público. “Hoje o consumidor busca continuidade. Ele quer orientação, resultado e acompanhamento. Quando unimos serviço e produto dentro do mesmo padrão de excelência, criamos uma experiência mais completa e fortalecemos o vínculo com quem confia na empresa”, pontua.
Com 30 unidades em funcionamento e foco em cidades de médio e pequeno porte, a marca mantém uma diretriz de expansão estruturada, combinando posicionamento, experiência e previsibilidade de resultado. Para este ano, a empresa prevê a a venda de aproximadamente 60 novas unidades e tem como expectativa que aproximadamente 50 delas estejam em operação até o fim de 2026.
Foco em cidades de médio e pequeno porte
O plano de crescimento contempla diferentes regiões brasileiras, com foco no Sul, Sudeste, Centro-Oeste e Nordeste. Estão no radar estados como Santa Catarina e Rio Grande do Sul, além de cidades como Belo Horizonte, Mafra e regiões da Bahia.
Apesar da presença nacional, a companhia mantém como prioridade a expansão em cidades de médio e pequeno porte, estratégia que busca equilíbrio operacional e maior aderência ao posicionamento da marca.
Vale à pena investir em uma cidade pequena?
Diferente do que muitos pensam, as cidades pequenas são uma ótima escolha para iniciar negócios, afinal, a concorrência é menor. Além disso, de acordo com a pesquisa do IBGE, cerca de 68,4% da população brasileira vive em cidades de até 20 mil habitantes.
Em razão disso, é necessário analisar alguns fatores importantes. As cidades pequenas têm um grande potencial de crescimento e um mercado amplo a ser explorado, portanto, está se tornando uma das melhores opções para franquias. Apesar de existir muitos empreendedores que acreditam que as franquias trazem mais resultados quando estão em cidades maiores, a interiorização tem mostrado que o crescimento maior está, na verdade, nas cidades menores.
Não existe o "negócio perfeito" para o "lugar perfeito". Por isso, é necessário avaliar o melhor possível todos os prós e contras antes de investir.
No interior dos estados, o mercado pode variar drasticamente de uma região para outra, o que inclui hábitos locais peculiares, formas diferentes de consumir serviços e busca por serviços específicos de acordo com o perfil regional.
Desta forma, deve-se considerar todas as características sociais, econômicas, culturais e até mesmo geográficas da região na qual você pretende investir. Além disso, é necessário observar também quais as carências que a sua empresa pode explorar no local.
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