A Panobianco, rede brasileira de academias, inaugurou a primeira unidade no México e dá início à sua estratégia de expansão internacional. O movimento posiciona a empresa entre as franqueadoras que buscam crescimento em mercados com perfil semelhante ao do Brasil, marcado por baixa penetração de academias e forte fragmentação.
A academia foi aberta como operação própria e funcionará como projeto-piloto no país. Com 2 mil metros quadrados, o espaço tem capacidade para atender entre 3 mil e 4 mil alunos. A metragem é superior ao padrão da rede no Brasil, mas ainda considerada enxuta para o mercado local.
Segundo Felipe Barth de Castro, CEO da Panobianco, a escolha do México está diretamente ligada ao potencial de escala. “O país reúne características parecidas com as do Brasil de alguns anos atrás: população grande, penetração ainda baixa e um setor pulverizado. É um ambiente favorável para quem sabe operar com eficiência”, afirma.
Hoje, a penetração de academias no México gira em torno de 5,4% da população adulta, índice abaixo de mercados mais maduros. Para a companhia, esse cenário abre espaço para operações com foco em custo competitivo e padronização operacional.
A entrada ocorre em parceria com o empreendedor mexicano Gerardo Hernandez, que assume como CEO do negócio local. O modelo segue a estratégia da Panobianco de combinar governança e liderança no país de destino com a experiência operacional desenvolvida no Brasil.
“A nossa tese não é simplesmente replicar o Brasil, mas construir uma operação com liderança local forte, respeitando as particularidades do mercado, sem abrir mão da eficiência que desenvolvemos ao longo dos anos”, diz Castro.
A primeira unidade recebeu investimento de cerca de US$ 500 mil, por se tratar de uma flagship. Para as próximas unidades, a expectativa é que os aportes fiquem entre US$ 350 mil e US$ 400 mil, à medida que o modelo ganhe escala.
O plano prevê a abertura de 10 unidades próprias nos próximos 12 meses, seguida da introdução gradual do sistema de franquias. Em cinco anos, a meta é alcançar 500 academias no México, sendo aproximadamente 50 próprias e o restante operado por franqueados. A expansão também cria uma frente internacional para os empresários do grupo G10, que terão prioridade em futuros investimentos fora do Brasil.
A estreia da franqueadora no México representa, segundo a própria marca, uma etapa de teste da capacidade de crescimento regional. O desempenho da operação servirá de base para novos movimentos e para a consolidação da companhia como um player latino-americano no segmento de academias de baixo custo e alta escala.
Para investir no Brasil
A Panobianco dobrou de tamanho em 2025 em comparação a 2024. A rede de academias alcançou 500 unidades ante as 250 do ano anterior. Para 2026, a expectativa é abrir mais 100 novas unidades no Brasil
De acordo com os dados publicados na página de franquias da marca, o investimento parte de R$ 1,25 milhão. Confira o raio-x do negócio.
Raio-X da franquia
- Investimento: a partir de R$ 1,25 milhão
- Breakeven: a partir de 45 dias após a inauguração
- Faturamento anual: a partir de R$ 2 milhões a R$ 4 milhões
- Lucro médio mensal: R$ 40 mil a R$ 70 mil
- Payback: 18 a 24 meses
Mercado fitness
De acordo com a Panobianco, o mercado de academias continua em ascensão no Brasil. É o segundo maior mercado fitness do mundo em número de academia - o setor fechou 2025 com 62.718. Também segundo a franqueadora, este é um setor que cresce de 10% a 15%. Mas ao longo de 10 anos, de 2015 a 2025, o crescimento foi de 178%.
Atualmente, com cerca de 10 milhões de pessoas matriculadas nesses espaços, a busca por saudabilidade tende a levar ampliar o volume de frequentadores que encontram nas academias uma opção para a realização de atividades físicas.
Imagem: Divulgação
