A SorriaMed anunciou um novo modelo de franquia que altera significativamente a equação de entrada no setor odontológico. A rede passa a operar com um formato de microfranquia no valor de R$ 120 mil, enquanto assume cerca de R$ 500 mil dos custos de implantação da unidade, por meio de investidores que entram como sócios na operação.
O objetivo é reduzir barreiras financeiras, ampliar o acesso ao empreendedorismo no segmento de Saúde e acelerar a expansão da marca.
A mudança ocorre em um cenário em que o franchising brasileiro mantém ritmo de crescimento. No segundo trimestre de 2025, o setor avançou 14,2% em faturamento, segundo dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF), enquanto o segmento de Saúde, Beleza e Bem-Estar registrou alta de 12,5%.
Ao mesmo tempo, a manutenção da Selic em 15% tem elevado o custo do capital e dificultado o acesso ao crédito para micros, pequenas e médias empresas. Por essa razão, a SorriaMed estruturou o novo modelo de franquia, visando democratizar o acesso ao empreendimento a quem quer empreender.
Como funciona o novo modelo de franquia
O formato anunciado pela rede funciona como um sistema de sociedade. A franqueadora, por meio de investidores, assume parte expressiva dos custos de implementação, estimados em aproximadamente R$ 500 mil, permitindo que o franqueado entre apenas com o valor referente à microfranquia, fixado em R$ 120 mil.
"O novo formato oferece uma alternativa para quem deseja empreender com menor risco e dentro de um sistema já testado e consolidado. Ele funciona como sistema de sociedade, em que nossos investidores entram na franquia junto ao franqueado, oferecendo melhores condições financeiras, sem mudar a autonomia", pontua Leonardo Acioli, dentista e CEO da SorriaMed.
Acioli destaca, ainda, que o modelo foi criado para resolver problemas latentes do setor e se diferenciar da concorrência, oferecendo condições reais para a abertura de novas unidades.
A proposta, segundo o executivo, é justamente atacar um dos principais entraves do setor: o alto investimento necessário para abertura de uma clínica odontológica estruturada. Ao assumir parte significativa do aporte, a rede cria um modelo híbrido, que combina microfranquia no valor de entrada com estrutura de grande porte na operação.
Modelo de negócio e indicadores
A SorriaMed mantém dois modelos de franquia, que se diferenciam pela quantidade de cadeiras e pela área do imóvel. O faturamento médio mensal informado é de R$ 400 mil, com prazo de retorno estimado em 18 meses.
Os números foram apresentados pela marca quando estreou no franchising, em 2024. Com investimento inicial a partir de R$ 120 mil, a diferença, agora, está na estrutura societária e na divisão de custos.
Histórico
A SorriaMed nasceu em 2005 e acumula pouco mais de 20 anos de atuação no mercado odontológico, com mais de 120 mil pacientes atendidos. A entrada no franchising ocorreu em 2024.
Na fase inicial de expansão, a rede concentrou suas operações no Rio de Janeiro, berço da marca. À época da estreia no franchising, a empresa contava com uma unidade própria na Cidade de Deus e três franqueadas na Barra da Tijuca, Méier e Taquara. Desde então, a rede ampliou sua presençano estado e, hoje, possui cinco unidades no total.
"Nossa primeira unidade foi na Cidade de Deus, uma das favelas mais populosas do Rio de Janeiro. Ali, entendemos qual seria nosso objetivo e o que as pessoas precisavam de verdade. A SorriaMed nasceu com o propósito de transformar o cuidado odontológico, unindo tecnologia de ponta a um atendimento humanizado", disse Acioli à época.
Propósito e posicionamento
A visão da marca combina acesso à saúde, tecnologia e estrutura unificada. As clínicas operam com laboratório próprio e equipamentos tecnológicos que permitem a realização de procedimentos completos na própria unidade.
Antes de empreender no próprio negócio, Leonardo Acioli foi franqueado de outras redes e adquiriu experiência não apenas no franchising, mas entendeu quais são os desafios e barreiras presentes na jornada do franqueado. Tanto que, para se diferenciar, desenvolveu o novo formato de negócio, com o objetivo de reduzir a fricção mais latente.
"Nosso propósito é oferecer condições reais para que mais pessoas possam abrir sua unidade e crescer com a marca, fortalecendo uma rede colaborativa que gera oportunidades e impulsiona o desenvolvimento do setor odontológico” conclui o CEO.
Raio-X da franquia SorriaMed
- Investimento de microfranquia: R$ 120 mil
- Aporte assumido pela rede/investidores: cerca de R$ 500 mil
- Faturamento médio mensal: R$ 400 mil
- Prazo de retorno: 18 meses
- Modelos: dois formatos, com variação de cadeiras e área
- Ano de início do franchising: 2024
Imagem: Divulgação
