A Odonto Special, rede de franquias especializada em odontologia, encerrou 2025 com crescimento de 10% no faturamento e de 5,2% em vendas em relação a 2024. A empresa, que tem a apresentadora Sabrina Sato como sócia, destaca que o desempenho foi sustentado por uma estratégia focada na profissionalização da gestão, na padronização de processos e no fortalecimento da cultura organizacional.
Atualmente, a Odonto Special soma 40 unidades entre clínicas em operação e franquias comercializadas. Ao longo de 2025, foram seis inaugurações, com expansão concentrada nos estados do Rio Grande do Sul, Minas Gerais e São Paulo.
O crescimento da rede também se refletiu no aumento da base de pacientes. No ano, a Odonto Special realizou mais de 96 mil atendimentos, frente a cerca de 89 mil em 2024, o que representa um avanço aproximado de 8%, considerando pacientes novos e recorrentes.
Para Sidney Kalaes, presidente do Grupo Kalaes e um dos sócios-fundadores da marca, os números indicam um novo estágio de maturidade da rede. “Crescer exige mais do que expandir fisicamente. É preciso estrutura, processos bem definidos e franqueados preparados para gerir o negócio com visão de longo prazo. Nosso foco foi organizar a base para sustentar um crescimento saudável e consistente”, afirma o empresário.
Atendimento humanizado
Além dos indicadores financeiros, 2025 marcou uma evolução prática no conceito de atendimento humanizado da Odonto Special, com reforço de ações voltadas ao acolhimento, à escuta ativa e à comunicação clara com o paciente ao longo de toda a jornada.
“Quando o paciente se sente seguro e bem orientado, a adesão ao tratamento aumenta e os resultados evoluem. Isso vai além do procedimento em si”, destaca o dentista Felipe Abreu Jr., também sócio-fundador da rede.
O período ainda foi marcado por avanços na profissionalização da rede de franquias, com investimentos em capacitação, tecnologia, modernização de equipamentos e padronização de processos, elevando a eficiência clínica e operacional das unidades.
Mercado de franquias odontológicas
O desempenho da Odonto Special acompanha um cenário positivo do franchising no Brasil. Em 2025, o setor alcançou faturamento de R$ 287 bilhões, com crescimento aproximado de 14% em relação ao ano anterior, segundo dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF).
As perspectivas para 2026 seguem favoráveis, de acordo com a ABF. Pesquisa da entidade em 2025 indica a manutenção do crescimento do setor, com destaque para segmentos que vêm apresentando desempenho acima da média. Entre eles está o de Saúde, Beleza e Bem-Estar, no qual a Odonto Special está inserida, impulsionado pela maior demanda por autocuidado e qualidade de vida.
Para 2026, a estratégia da rede é manter o equilíbrio entre expansão e fortalecimento das operações existentes, com foco em crescimento sustentável. “Entramos em 2026 com uma estrutura mais madura, processos organizados e uma rede mais qualificada. O aprendizado do último ano mostrou que crescer com qualidade é uma decisão estratégica”, conclui Kalaes.
Para investir
Com dois modelos de operação, clínica nova e conversão de clínicas já existentes, a Odonto Special oferece formatos distintos de investimento. O modelo de clínica nova prevê aporte inicial a partir de R$ 300 mil, enquanto a conversão tem investimento a partir de R$ 60 mil, com payback médio estimado entre 12 e 20 meses, a depender do formato e da operação da unidade.
Imagem: Divulgação
