A OdontoTop, rede especializada em hospitais odontológicos no Brasil, está expandindo a marca para fora do País. Ainda neste mês, inaugurou a primeira unidade em Santa Rita, no Paraguai. O movimento marca a transição da rede de uma operação regional para uma marca com presença na América Latina, aproveitando o momento de crescimento do setor de franquias de saúde.
A abertura da operação no Paraguai é o primeiro marco de um plano de longo prazo que visa a capilaridade na América Latina. A rede aposta na verticalização de serviços e na digitalização dos processos para manter o padrão de qualidade fora do Brasil, visando capturar a demanda de uma classe média crescente no país vizinho que busca serviços de saúde premium.
Segundo a OdonTop, trata-se de uma unidade-piloto, com possibilidade de abrir novas unidades no Paraguai mesmo, no próximo ano.
Assim também a escolha da cidade que recebeu a nova unidade não foi por acaso. Santa Rita está próxima à fronteira que o país faz com Foz do Iguaçu. Por outro lado, a Odontop já possui um histórico de atendimento a pacientes estrangeiros em suas unidades fronteiriças, incluindo fluxo recorrente de mais de 2 mil pacientes argentinos em suas unidades.
Em um espaço de 250 metros quadrados, a operação paraguaia conta com uma estrutura robusta. Possui capacidade para seis consultórios e 100 atendimentos por dia.
“A internacionalização foi uma decisão estratégica, como parte de um plano de crescimento global no longo prazo. Nosso planejamento foi bem estruturado, ele iniciou há dois anos e, agora, conseguimos entregar a unidade com meis meses de obra. Já marcamos presença nos principais estados do Brasil e estamos batendo a marca de 80 unidades ativas com muita excelência e resultados reais”, diz Cristiano Demartini, CEO da OdontoTop.
Cenário de Internacionalização
O movimento da OdontoTop está alinhado com uma tendência macroeconômica. Segundo pesquisa da Fundação Dom Cabral em parceria com a ApexBrasil, 68,9% das empresas brasileiras planejam entrar em novos mercados nos próximos dois anos. No ranking de destinos preferidos para operações internacionais, o Paraguai ocupa a terceira posição, impulsionado pela proximidade logística e pelo ambiente favorável a negócios de serviços.
"O Brasil foi o ponto de partida. Estamos estudando outros mercados e, em breve, teremos planos de expandir para outros países", conclui Demartini.
Para investir
Fundada em 2012 em Santa Catarina e operando no sistema de franchising desde 2020, a OdontoTop consolidou um modelo de negócio de alta complexidade. Diferente de clínicas convencionais, o conceito de "Hospital do Dente" integra tecnologia de ponta, diagnósticos por imagem e estrutura para procedimentos cirúrgicos em um único local, eliminando a fragmentação do atendimento odontológico.
Raio-X da franquia
A rede de hospitais odontológicos oferece quatro modelos de negócios:
- Modelo Slim: investimento inicial a partir de R$ 850 mil e faturamento, a partir de R$ 150 mil;
- Modelo Master: investimento inicial a partir de R$ 950 mil e faturamento, a partir de R$250 mil;
- Modelo Master Plus: investimento inicial de R$1,2 milhão e faturamento, a partir de R$ 300 mil; e
- Modelo Select: investimento inicial a partir de R$ 1,4 milhão e faturamento, a partir de R$ 450 mil
O prazo de retorno do investimento é de 18 a 36 meses em todos os formatos.
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