A Soulier, marca de moda carioca, especializada em calçados, bolsas e acessórios femininos artesanais, mudou sua estratégia de negócios. Seguindo a tendência do mercado de franquias, a rede, agora, aposta no formato de quiosque para impulsionar o seu crescimento. A expectativa é que o novo modelo permita alcançar cidades menores e mercados com alto potencial, sem comprometer a estrutura financeira do franqueado. Com o incremento do quiosque em seu portfólio, a empresa espera alcançar R$100 milhões em faturamento, quase o dobro dos números atuais e, assim, consolidar seu melhor resultado histórico.
Após anos de expansão por meio de lojas tradicionais, a empresa inaugurou a primeira unidade compacta e já registra forte procura de investidores, o que colocou o modelo no centro da estratégia de crescimento para 2026. A meta é abrir pelo menos 20 quiosques e até 10 lojas ao longo do próximo ano, ampliando a presença fora dos grandes centros.
Segundo Rodrigo Fávero, CEO da marca, o modelo de quiosques responde a uma mudança estrutural no varejo. “É um formato acessível, rápido de escalar e que nos permite entrar em praças onde o custo de uma loja torna a operação inviável. A procura está muito acima do esperado e isso dá confiança para crescermos de forma estruturada”, afirma.
O movimento ocorre após anos de investimento em franquias, omnicanalidade e digitalização, que impulsionou o desempenho da rede mesmo durante a pandemia de covid-19. A empresa registra crescimento acima de dois dígitos em SSS (Same, Store, Sales) e continua investindo em fidelização, com destaque para o Clube Soulier, o programa que aumentou em 20% a taxa de retorno de clientes bonificados e quadruplicou o valor médio de compra desses consumidores.
Para Fávero, a combinação entre tecnologia, experiência de marca e modelos de operação mais enxutos será decisiva para o próximo ciclo. “Estamos construindo uma rede nacional com base em método e proximidade com o consumidor. O quiosque acelera esse projeto e democratiza o acesso ao negócio”, completa.
Para investir
Para se tornar um franqueado da Soulier, o investimento inicial parte de R$ 350 mil, sendo R$ 60 mil de taxa de franquia. A lucratividade estimada fica em torno de 14% e o retorno sobre investimento ocorre entre 15 e 36 meses. Para a instalação, o tempo previsto é de 45 a 60 dias.
A rede
Atualmente, a Soulier conta com 26 unidades, sendo 25 lojas e um quiosque, além do e-commerce. De acordo com a empresa, estão previstas a abertura de novas franquias ainda em janeiro.
Fundada em 1982 por Heloísa Fávero, mãe do CEO, a Soulier é uma marca especializada em calçados, bolsas e acessórios femininos produzidos a mão, com design autoral e materiais a base de couro e algodão. A produção é 100% nacional.
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