A Morana, rede brasileira de franquias de acessórios femininos, está em ritmo acelerado de crescimento em 2025. Apenas no primeiro semestre deste ano, 15 novas unidades foram inauguradas e a marca prevê outras 23 aberturas até o fim do ano, totalizando 36 novas operações.
A expectativa da empresa é fechar o ano com 50 novos contratos assinados, um salto em relação aos 28 contratos fechados em 2024. “É um crescimento expressivo, mas responsável. Sempre fomos criteriosos na expansão e este ano conseguimos abrir o leque com segurança, graças a um conjunto de fatores”, afirma Márcio Ucha, gerente de Expansão e Novos Negócios da Morana.
Entre os fatores que impulsionam esse desempenho está o amadurecimento da rede atual de franqueados: 60% das novas lojas abertas em 2025 são de multifranqueados da própria marca, que decidiram expandir seus negócios. “Estamos colhendo os frutos de um ecossistema sólido, com franqueados mais experientes e dispostos a crescer com a Morana”, diz Ucha.
Outro motor importante da expansão tem sido o investimento estratégico em mídia digital, canal que hoje já representa 21% dos novos contratos fechados. “Historicamente, a captação vinha do boca a boca, dos próprios clientes da marca ou através do site e feiras de franquia. Este ano, reforçamos nossa presença digital com campanhas segmentadas e o resultado tem sido muito positivo”, complementa o executivo.
Crescimento com capilaridade regional
Com mais de 300 lojas em operação, a Morana tem presença consolidada em todo o território nacional, mas ainda enxerga potencial de expansão em todas as regiões do País. Atualmente, a distribuição geográfica da rede está concentrada principalmente no Sudeste, que representa 58% das unidades, seguida pelas regiões Sul, com 13%, Centro-Oeste, com 12%, Nordeste, com 10% e Norte, com 7%.
A expansão tem contemplado tanto grandes centros quanto cidades de menor porte, refletindo mudanças no comportamento do consumidor. “Durante a pandemia, muita gente se mudou para cidades menores, e muitas ficaram por lá. Hoje, vemos excelentes oportunidades fora das capitais”, explica Ucha.
Exemplos disso são unidades recém-inauguradas em cidades como Jaguariúna, no interior paulista, e em Balsas, no interior do Maranhã, que vêm apresentando desempenho acima do esperado.
Multifranqueados
Desde 2022, o perfil de empreendedores multifranqueados tem se tornado uma tendência crescente no franchising nacional. A Associação Brasileira de Franchising (ABF) calcula que a participação de multifranqueados aumentou cerca de 19,5% em 2024. Hoje, empreendedores com mais de uma operação de franquias estão presentes em 83% das redes.
Uma onda de multifranqueados está expandindo unidades para cidades menores e do interior, onde há menos concorrência e menor custo operacional, movimento que comprova as tendências previstas pela ABF em 2025, como a interiorização de redes e o aumento de empreendedores com ampla cartela de franquias.
A busca por diversificação de investimentos e o movimento de transição de redes para regiões estratégicas. A localização das unidades do empresário reflete a força do interior e do Sudeste para o mercado de franquias.
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