A Bibi Calçados decidiu investir, neste ano, na renovação das unidades em operação para transformar a loja em um espaço de experiência para pais e crianças. O objetivo da marca é ampliar sua presença em território nacional e em outros mercados. As unidades que já passaram pela reforma registraram, em média, crescimento de 30% nas vendas.
Com 76 anos de mercado e 17 de franchising, a companhia acredita é preciso estar atenta às demandas dos consumidores para se manter competitiva. "Percebemos que, mais do que adquirir um calçado, as pessoas buscam viver experiências significativas dentro das lojas. Dessa forma, iniciamos o processo de retrofit em nossa rede", diz Andrea Kohlrausch, presidente da Calçados Bibi.
De acordo com a executiva, o aumento nas vendas das lojas que já se modernizaram "reflete uma conexão ainda mais forte com os clientes e com os novos hábitos de consumo que se consolidaram nos últimos anos". Para ela, a atualização das operações também demonstra a preocupação e atenção da marca com a experiência durante a jornada de compra. "Ambientes modernos, funcionais e acolhedores fortalecem nosso vínculo com o público e nos mantêm competitivos em um mercado em constante evolução”, comenta Andrea.
Inovação
Atenta ao mercado digital, as vendas pelos canais online tiveram um incremento de 23,3% se comparadas ao mesmo período de 2023. A estratégia de multicanalidade fortaleceu e aprimorou as experiências de compra do cliente.
Por exemplo, a implementação da operação de ship from store, que consiste em transformar pontos físicos em centros de distribuição para atender ao e-commerce, resultou em um aumento significativo de 26%. “Essa expansão foi impulsionada pelo avanço da integração do estoque dos franqueados em nível estadual, proporcionando benefícios tanto para os lojistas, que contaram com um aumento nas vendas, quanto para os clientes, que desfrutam de entregas mais rápidas e econômicas”, explica a executiva.
Paralelamente à renovação das operações no Brasil, a Bibi continua a investir no crescimento da rede de lojas. No Brasil, são esperadas 20 novas unidades até o fim deste ano com foco em cidades estratégicas e fortalecimento da atuação nas regiões onde já possui presença.
Em âmbito internacional, a Calçados Bibi possui 22 operações e tem a meta de alcançar 100 pontos de venda físicos no exterior até 2030. Para este ano, o objetivo é abrir 15 novas lojas em mercados inéditos.
“A Bibi está presente em mais de 60 países em todos os continentes. Desde a década de 1970, exportamos calçados infantis, reconhecidos pelo conforto e pela qualidade dos produtos não tóxicos, uma exigência para ingressar em diversos mercados internacionais. A exportação abriu portas para a chegada das lojas físicas, ampliando ainda mais a experiência de consumo além das fronteiras brasileiras", conta Andrea.
Hoje, as lojas abertas estão presentes em países da América Latina. A expansão busca desafios com a ampliação de novos negócios na América do Norte e na África, além de fortalecer sua presença no Peru e no Equador.
O mercado internacional é um braço estratégico da empresa. No último ano, a companhia iniciou o processo de exportação para Angola e retomou o envio de calçados para Argentina, Palestina, Tanzânia, Armênia e Israel. Em 2025, a calçadista almeja um aumento de 43% na exportação de calçados. Com foco no mercado exterior, o volume de calçados exportados das fábricas de Parobé, no Rio Grande do Sul, e de Cruz das Almas, na Bahia, cresceu 20% no início de 2025.
“Neste ano, estamos em uma crescente e registrando um aumento no envio de produtos para o exterior, principalmente agora que retomamos a exportação em volume maior para a Argentina, que era um país responsável por 40% das vendas via este canal. Também abrimos novas frentes para a venda dos calçados para consumidores do Paraguai, Venezuela e República Dominicana”, ressalta a presidente da Calçados Bibi.
ABF Franchising Expo
A Bibi Calçados estará presente na ABF Franchising Expo, a maior feira de franquias da América Latina, realizada entre os dias 25 e 28 de junho, no Expo Center Norte, em São Paulo. O evento é um termômetro para medir a busca por interessados em apostar neste setor que está em amplo crescimento.
“A participação da marca neste evento reforça o posicionamento no mercado tanto de moda infantil quanto de franquias. Nosso objetivo é pintar o Brasil e mundo de laranja. Nosso plano é o de finalizar o ano com mais de 180 operações e levar para os pés das crianças um produto de qualidade, não tóxico, confortável e ligado às principais tendências mundiais. Tudo isso, seguindo nosso propósito de fazer o bem para gerar boas lembranças”, finaliza Andrea Kohlrausch.
Raio-X da Bibi Calçados
Ano de fundação: 1949
Início da operação da franquia: 2008
Número de fábricas: 2 (Parobé, no Rio Grande do Sul, e Cruz das Almas, na Bahia)
Investimento total: a partir de R$ 400 mil (incluindo taxa de franquia mobiliário, iluminação, obra civil, sistema, equipamentos e estoque inicial)
Taxa de Franquia: R$ 50 mil
Instalações: até R$ 7 mil por m²
Faturamento médio mensal: R$ 80 mil a R$ 160 mil de acordo com o modelo
Lucro médio mensal: 12% a 15%
Prazo de retorno: 36 meses
Royalties: 6%
Taxa de Publicidade: 3%
Tamanho da loja: de 30 m² a 40 m²
Número de funcionários: 5
Prazo de contrato: 5 anos
Imagem: Divulgação
