A Unishop, rede de lojas especializada na venda de produtos de limpeza profissional, projeta para 2026 um crescimento de 35% em relação ao ano anterior tanto em faturamento quanto em volume movimentado nas lojas. A meta vem acompanhada do plano de expansão da rede, que prevê a abertura de 150 novas lojas, mantendo o foco na interiorização e em regiões onde o segmento de limpeza profissional ainda é mal atendido por canais especializados.
A agenda de crescimento deste ano passa por quatro eixos principais:
- Expansão geográfica estruturada;
- Aumento da participação do B2B nas unidades já maduras;
- Fortalecimento de calendário comercial, ajustando-se a sazonalidades e campanhas nacionais, como as ações de verão para a linha Aquapool; e
- Uso intensivo de dados para apoiar decisões de compra, precificação e montagem de mix.
Ao mesmo tempo, a Unishop continua a avançar em processos de digitalização, tanto para atrair novos lojistas quanto para apoiar a operação das lojas já existentes.
“Esse ano é um ano de execução. Temos um modelo validado, processos bem desenhados, times treinados e uma base de dados muito mais robusta do que há três ou quatro anos. Isso nos permite mirar um crescimento de 35% com segurança, porque sabemos onde estamos indo, com quem contamos e qual tipo de loja queremos abrir”, diz Vinícius Meneguin, gerente de Expansão e Digital da Unishop.
De acordo com Meneguin, a meta da companhia é alcançar mil unidades até 2027. “A meta de mil lojas até 2027 segue de pé, mas tão importante quanto o número, é construir uma rede saudável, previsível e com lojistas financeiramente sustentáveis”, defende.
O negócio
A Rede Unishop é uma autorizada Start Química profissional. Em suas lojas, comercializa produtos especializados para hotelarias, lavanderias, hospitais, agropecuária, entre outros segmentos.
Para atrair investidores, a Unishop parte de um modelo de licenciamento da marca, com custos de investimentos atraentes para o mercado. A marca isenta o empreendedor de taxa de entrada, royalties mensais e estruturas rígidas. Segundo a Unishop, a prioridade é manter a autonomia local e divisão mais equilibrada do risco.
“Quando a gente tira taxa fixa da equação, muda completamente a conversa com quem quer empreender. O lojista olha para o negócio e entende que, se ele se dedicar, se executar bem o método e se relacionar com o mercado local, o resultado fica com ele”, explica Meneguin.
O investimento inicial, que parte de R$ 60 mil, acompanha a realidade de cidades pequenas e médias e é direcionado quase integralmente para estoque, estrutura e operação. Em contrapartida, o lojista recebe apoio completo. O suporte inclui treinamento técnico e comercial contínuo, consultoria de expansão, calendário comercial estruturado, campanhas de marketing recorrentes, materiais de PDV, condições comerciais exclusivas com a indústria e acesso a um portfólio de mais de 2 mil itens profissionais.
Segundo o executivo, o modelo de parceria se ajusta melhor ao de franquia no interior, para quem está deixando a CLT ou para quem quer diversificar investimento com pé no chão.
Nas lojas, o modelo de atuação se distancia do varejo de gôndola tradicional. Em vez de disputar espaço com produtos domésticos em supermercados, as unidades da Unishop operam como centros de soluções em limpeza e higienização profissional, atendendo tanto o consumidor final quanto o público B2B: condomínios, restaurantes, lavanderias, clínicas, escolas, academias, hotéis e clubes. Em muitos municípios, o ponto de venda se torna um hub de orientação técnica, com recomendação de diluição, rendimento e protocolos de uso.
“A loja Unishop é, cada vez mais, um posto avançado de conhecimento em limpeza profissional na cidade. O cliente não entra apenas para pegar um produto na prateleira. Ele entra para resolver um problema específico, e o lojista, com o suporte da rede, está preparado para atuar como consultor”, explica Meneguin. “É isso que sustenta a recorrência. A pessoa volta porque foi bem atendida, porque viu resultado e porque enxerga valor no que está comprando”, comenta.
Mais de 500 lojas em 2025
A Unishop encerrou 2025 com mais de 500 unidades em operação em cerca de 300 municípios brasileiros, consolidando um modelo de licenciamento sem taxas, especialmente, em cidades pequenas e médias. O faturamento sell-in foi de R$ 75 milhões e em vendas ao consumidor, foram movimentados R$ 250 milhões. O desempenho supera as projeções iniciais para o ano e reforça a competitividade de um formato que elimina royalties, mensalidades e taxas fixas, ao mesmo tempo em que mantém suporte técnico, comercial e de marketing ao lojista.
Em 2025, foram 67 novas lojas inauguradas e 14 produtos lançados pela Start Química, principal indústria que abastece com os produtos a Rede Unishop. O caráter inovador e de desempenho mantém a curva de crescimento iniciada nos últimos anos. Em 2024, a rede movimentou R$ 200 milhões e chegou a 421 unidades em operação.
“Fechar o ano com 502 lojas e R$250 milhões em vendas nas pontas é um marco para a Rede, mas, sobretudo, uma validação do modelo. Mostra que é possível crescer muito no Brasil com um negócio essencial, recorrente e acessível para o empreendedor local”, avalia Meneguin. “Nosso foco nunca foi ser apenas mais uma franquia, queríamos construir uma alternativa real a esse formato, que pudesse operar sem taxas, sem royalties, com suporte forte e, principalmente, com espaço de verdade para o lojista ganhar dinheiro na cidade onde ele vive”, pontua.
Os números de 2025 confirmam a combinação que vem pautando a trajetória da Unishop. Forte presença no interior, foco em produtos profissionais concentrados e fortalecimento do varejo de proximidade. O plano de expansão mira principalmente cidades pequenas e médias, onde há menos concorrência direta, custos operacionais mais baixos e consumidor ávido por soluções técnicas de limpeza que antes só estavam disponíveis em grandes centros ou por canais pulverizados.
Lançamentos e portfólio guiados por dados
Outro ponto de destaque em 2025 foi a expansão qualificada do portfólio. Ao longo do ano, a Start Química colocou 14 novos produtos no mercado, em categorias como tratamento de pisos, lavanderia profissional, sanitização, foodservice e manutenção de piscinas, sempre com foco em alta diluição, performance e custo-benefício para o lojista.
Esses lançamentos não surgiram do zero. Eles foram desenhados a partir de dados gerados dentro da própria rede, como leitura de giro por categoria, demandas recorrentes de clientes e gap de soluções em algumas praças. Mas a experiência humana não foi negligenciada. A empresa também ouviu a equipe de expansão, a indústria e os lojistas.
O resultado foi um mix de novos produtos que evolui em sinergia com a realidade da ponta, reforçando a percepção de que a Unishop não vende apenas produtos, mas soluções. “Hoje sabemos, com bastante clareza, quais linhas puxam ticket médio, quais categorias ganham relevância em determinada época do ano e que tipo de produto faz diferença em regiões mais quentes, litorâneas ou com forte vocação para piscinas, por exemplo. Essa inteligência é devolvida em forma de lançamento e ajuste de mix. É um ciclo saudável, no qual os dados da Rede orientam a indústria, e a indústria devolve inovação prática para o dia a dia das lojas”, conta Meneguin.
Imagem: Divulgação
