A IFA Convention 2026, promovida pela International Franchise Association, programada para os dias 23 e 25 de fevereiro, no Mandalay Bay Resort, em Las Vegas, nos Estados Unidos, reúne os principais líderes globais do franchising para discutir qualidade do crescimento, liderança e uso estratégico da tecnologia. A participação do Grupo Bittencourt na delegação oficial da Associação Brasileira de Franchising (ABF) conecta o Brasil ao debate internacional sobre expansão sustentável, governança e inovação no setor.
O evento evidencia que o mercado global de franquias atravessa um momento de ajuste fino. A agenda da IFA não se concentra apenas em crescimento acelerado, mas em qualidade da expansão, disciplina operacional, liderança estruturada e integração de tecnologia à tomada de decisão. A programação da Convenção indica um setor mais analítico, menos orientado por discursos aspiracionais e mais focado em fundamentos econômicos, culturais e operacionais.
Temas em destaque na IFA 2026
A participação de Daymond John, fundador da marca de roupas de hip hop FUBU (For Us, By Us), reforça o eixo do empreendedorismo como pilar estratégico. Sua trajetória destaca que redes sólidas não são construídas exclusivamente por escala, mas por posicionamento claro, disciplina financeira e execução consistente.
Essa abordagem desloca o foco do crescimento pelo crescimento e coloca a geração de valor sustentável como prioridade. A expansão passa a ser consequência de estratégia ao invés de um objetivo isolado.
Outro ponto central da programação aparece na participação de Kat Cole, CEO da AG1, especializada em suplementos “tudo em um”, e ex-presidente e COO da Focus Brands. O painel irá abordar um ponto chave para a expansão no mercado de franquias, que é a falta de liderança sólida para implementar e executar o processo.
O destaque dado ao tema sinaliza que o franchising global revisita a relação entre cultura, processos, pessoas e indicadores de desempenho. Em mercados que cresceram rapidamente nos últimos anos, o debate sobre governança e estrutura ganha relevância estratégica.
Questionar consensos e rever premissas
A presença de Codie Sanchez, empreendedora e investidora, no palco da IFA introduz uma perspectiva baseada no questionamento de consensos consolidados. No franchising, isso implica reavaliar premissas, como crescimento acelerado a qualquer custo, formatos únicos de franquia ou expansão descolada da rentabilidade por unidade.
O evento indica que decisões menos óbvias, porém mais sustentáveis, passam a ganhar espaço no debate internacional, reforçando eficiência, retorno e solidez do modelo.
Além disso, a tecnologia aparece como eixo transversal da programação da IFA. A abordagem apresentada por Scott Klososky reforça que o desafio atual não é apenas adotar tecnologia, mas escolher corretamente onde investir.
Temas como inteligência artificial, visibilidade em ambientes de busca baseados em IA e uso de dados para planejamento territorial indicam uma transição relevante. A tecnologia deixa de ser suporte operacional e passa a atuar como infraestrutura estratégica de decisão, impactando marketing, expansão, relacionamento com o consumidor e suporte ao franqueado.
Liderar sob pressão e sustentar decisões complexas
A programação também contempla conteúdos práticos sobre tomada de decisão em ambientes desafiadores, como os apresentados por Ryan Dunlap. A escolha desses temas reflete o reconhecimento de que redes operam em contextos mais exigentes, com margens pressionadas e franqueados mais informados.
Liderar nesse cenário demanda maturidade, clareza de comunicação e capacidade de sustentar decisões difíceis, preservando alinhamento sistêmico.
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O fireside chat, isto é, conversa estratégica em tradução livre, com Andrew Cathy, CEO da Chick-fil-A, reforça a discussão sobre como redes consolidadas preservam cultura e performance ao longo de gerações. A agenda destaca que crescimento sem coerência cultural pode gerar erosão de marca e conflitos sistêmicos. A sustentabilidade do modelo de franquias passa, portanto, por governança, consistência e confiança de longo prazo.
Engajamento, lealdade e finanças na IFA
A construção de lealdade extrema aparece como outro eixo estratégico abordado na IFA deste ano. Surgem conteúdos ligados a redes como Anytime Fitness e Purpose Brands, que mostram a transformação de clientes em defensores da marca e reforça a importância de propósito e alinhamento entre marketing nacional e execução local.
Para mercados emergentes e maduros, a coerência da comunicação em rede e a gestão do fundo de marketing tornam-se variáveis estratégicas.
A análise econômica conduzida por Curtis Dubay, economista-chefe da Divisão de Política Econômica da Câmara de Comércio dos Estados Unidos, uma das mais influentes organizações empresariais do país, amplia o debate ao incluir o cenário macroeconômico como variável determinante para decisões de expansão. Custo de capital, comportamento do consumo e planejamento financeiro ganham protagonismo.
Antecipando o debate, o franchising global sinaliza cautela estratégica e maior integração entre crescimento e cenário econômico, cenário que o franchising brasileiro conhece bem de perto.
Comitiva brasileira e leitura estratégica da IFA
A delegação oficial da ABF marca presença, todos os anos, na principal feira de tendências do setor nos Estados Unidos. Neste ano, a comitiva será composta por executivos do Grupo Bittencourt, incluindo Lyana Bittencourt, CEO da consultoria, Caroline Bittencourt, sócia e diretora de Relacionamento & Insights, e Felipe Koga, diretor de Estratégias Digitais, grupo empresarial do qual a plataforma Sua Franquia é parte.
Segundo Lyana, a participação na IFA não se limita à presença institucional. O foco está na leitura estratégica, na conexão qualificada e na tradução das melhores práticas globais para o contexto brasileiro. Para a executiva, mais do que acompanhar tendências, o desafio está em selecionar e adaptar aprendizados à realidade de cada rede, conectando o debate internacional às decisões práticas do mercado brasileiro.
O grupo brasileiro embarca para os Estados Unidos no dia 18 de fevereiro. Até o início da feira, estão previstas visitas técnicas em São Francisco. A comitiva segue para Las Vegas, onde participa efetivamente da IFA 2026.
Imagem: Reprodução/Mandalay Bay Resort Las Vegas
