Empresários que operam em múltiplas franquias estão impulsionando a expansão de redes em todo o país. Desde 2022, o perfil de empreendedores multifranqueados tem se tornado uma tendência crescente no franchising nacional. A Associação Brasileira de Franchising (ABF) calcula que a participação de multifranqueados aumentou cerca de 19,5% em 2024. Hoje, empreendedores com mais de uma operação de franquias estão presentes em 83% das redes.
Leonardo Berbert, sócio empresário de unidades mineiras e paulistas da marca Doutor DM2 Diabetes, franquia de controle inteligente da diabetes tipo 2, faz parte do grupo de 1.103 empreendedores que escolheram investir em várias unidades de uma mesma marca, segundo a ABF.
Engenheiro eletricista de formação e executivo no setor siderúrgico, Leonardo é sócio empreendedor desde 2016 no ramo de clínicas de saúde multiespecialidades, setor em que opera com mais de 10 mil atendimentos por mês. Para ele, a principal motivação para atuar em vários investimentos da rede Doutor DM2 Diabetes vem do impacto positivo que a clínica tem na vida dos pacientes.
“É muito bom poder ajudar as pessoas a retomarem sua qualidade de vida, viverem de forma plena. Resolvemos abrir várias unidades, pois realmente acreditamos no projeto, na empresa e no quanto ela pode contribuir com a sociedade”, declara o empresário.
Com uma unidade recém-inaugurada em Juiz de Fora, Minas Gerais, sua rede de empreendimentos da marca soma três operações, contando com empreendimentos em Belo Horizonte e São José dos Campos, em São Paulo.
Papel estratégico
De acordo com Lisandra Esgalha, sócia e diretora de Expansão da Doutor DM2 Diabetes, os multifranqueados desempenham um papel estratégico na consolidação de franquias. "Hoje, cerca de 50% dos nossos franqueados são multifranqueados. Esse modelo de expansão fortalece a marca e amplia o impacto do nosso trabalho na saúde de diabéticos em todo o país", destaca.
O suporte da franqueadora, acrescenta Lisandra, é o diferencial para que investidores escolham aumentar a rede de clínicas franqueadas. “Oferecemos know-how completo e suporte contínuo tanto na parte de saúde quanto na parte de gestão”, ela diz.
Leonardo reforça que o suporte da franqueadora foi fundamental para sua trajetória como multifranqueado. “Apesar de nova, a rede tem se esforçado bastante para apoiar os franqueados e está evoluindo a cada dia que passa. O respaldo da marca faz toda a diferença. Isso nos dá confiança para expandir e garantir um serviço de alto nível em todas as unidades”, ressalta.
Com um modelo de negócio estruturado e suporte completo aos franqueados, a Doutor DM2 Diabetes segue ampliando sua presença pelo País, com presença em cidades estratégicas do interior, como Juiz de Fora. A aposta nos multifranqueados e na interiorização das unidades reforça a missão da rede de levar esperança para pacientes diabéticos com tratamento alternativo da doença.
Transformação do franchising no interior
Uma onda de multifranqueados está expandindo unidades para cidades menores e do interior, onde há menos concorrência e menor custo operacional, movimento que comprova as tendências previstas pela ABF em 2025, como a interiorização de redes e o aumento de empreendedores com ampla cartela de franquias.
Cases como o de Leonardo seguem em alta, impulsionados por fatores como a profissionalização da gestão, a busca por diversificação de investimentos e o movimento de transição de redes para regiões estratégicas. A localização das unidades do empresário reflete a força do interior e do Sudeste para o mercado de franquias.
Minas Gerais, considerado um estado hospitaleiro, vem se tornando promissor para o franchising brasileiro e um dos principais precursores do movimento de interiorização de redes. Em 2024, aponta a ABF, mais de 15 mil franquias mineiras estavam em operação. O interior paulista, por sua vez, tem apresentado números expressivos no crescimento de franquias, um aumento de cerca de 24% no último ano.
De olho em cidades de médio a grande porte no interior, Leonardo Berbert aposta na abertura de mais uma unidade, desta vez em Taubaté, em São Paulo, em um futuro próximo. A expectativa é atingir um faturamento mensal de R$ 600 mil com as quatro unidades.
“A projeção de faturamento é de cerca de R$ 150 mil por mês com cada unidade. Já vimos que é possível, acreditamos que cada unidade demore três meses para alcançar esse resultado”, destaca o empresário.
O movimento de interiorização das franquias permite levar serviços especializados para regiões antes pouco atendidas, consolidando novas oportunidades de crescimento para o setor. “No segmento de franquias de saúde e bem-estar, essa tendência tem sido essencial para ampliar o acesso da população a tratamentos alternativos”, finaliza Lisandra.
Com investimento inicial a partir de R$ 280 mil e prazo de retorno em 12 meses, as franquias da rede Doutor DM2 Diabetes apresentam uma oportunidade de negócio pioneira nos cuidados com Diabetes tipo 2 e quadros de pré-diabetes com potencial de faturamento mensal de R$ 120 mil.
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