Considerada a segunda data mais importante do varejo nacional, o Dia das Mães deve impulsionar as vendas no comércio paulista com uma movimentação estimada de R$ 15,1 bilhões. O dado é da Federação das Câmaras de Dirigentes Lojistas do Estado de São Paulo (FCDL-SP), em parceria com a CNDL e o SPC Brasil.
Mesmo com retração de aproximadamente R$ 2 bilhões em relação a 2024, o cenário é visto como positivo pelo setor, sustentado pela elevada intenção de compra: 78% dos consumidores afirmam que devem adquirir ao menos um presente para a ocasião. Entre os principais homenageados estão as mães (77%), sogras (18%) e esposas (17%).
Para o presidente da FCDL-SP, Mauricio Stainoff, a força da data está no apelo emocional. “É um momento que toca o coração do consumidor. Mesmo com juros altos e inflação, muitos optam por presentear como forma de demonstrar carinho. Cabe ao lojista investir em vitrine, atendimento e boas condições de pagamento para aproveitar o momento”, afirma.
Gasto médio e perfil de compra
Segundo o levantamento, o tíquete médio estimado é de R$ 298 por consumidor. Cerca de 39% afirmam que pretendem gastar mais que no ano anterior, enquanto 37% planejam repetir o mesmo valor e 16% devem reduzir os gastos.
Apesar da disposição para gastar, o estudo aponta fatores de alerta: 32% dos consumidores estão com contas em atraso, 13% admitem que podem deixar de pagar alguma conta para comprar presentes e 27% reconhecem que costumam gastar além do que podem nesta data.
“O ideal é que o consumidor avalie o próprio orçamento e evite o endividamento. Presentear é importante, mas planejamento financeiro deve vir em primeiro lugar. Dividir o custo com familiares é uma boa alternativa”, sugere Stainoff.
As lojas físicas continuam sendo a principal escolha para as compras: 80% afirmam que pretendem comprar presencialmente. Shoppings (32%), centros comerciais populares (19%) e lojas de departamento (17%) lideram a preferência. Ainda assim, 45% dos consumidores devem realizar ao menos uma compra online.
Preço, formas de pagamento e estratégias para alavancar as vendas
A pesquisa também mostra que 79% dos consumidores pretendem comparar preços antes da compra, sendo a internet a principal ferramenta para essa pesquisa. O PIX será a forma de pagamento mais usada (46%), seguido por cartão de crédito parcelado (31%) e cartão de débito (23%). A média de parcelas será de quatro vezes.
“O varejo tem uma excelente oportunidade de se aproximar do consumidor, oferecendo opções criativas, acessíveis e alinhadas ao momento econômico”, conclui o presidente da FCDL-SP.
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