O franchising brasileiro vive um momento de transformação - e um dos movimentos mais consistentes e promissores vem do avanço da economia da longevidade. O público acima dos 50 anos está redefinindo o conceito de consumo e abrindo uma nova fronteira de crescimento para marcas e investidores.
Segundo dados do IBGE, o Brasil caminha rapidamente para se tornar um País maduro. Em menos de 10 anos, teremos mais pessoas acima de 60 anos do que crianças de até 14. Já são mais de 42 milhões de brasileiros com 50 anos ou mais, o que representa quase um terço da população.
E mais do que isso: de acordo com o FGV Social, esse público concentra cerca de 40% da renda nacional, movimentando mais de R$ 2 trilhões por ano. É um contingente estável, fiel e com alto poder de compra, exatamente o perfil de cliente que as franquias mais bem estruturadas desejam atrair.
O novo comportamento do consumidor maduro
Diferente das gerações anteriores, o público 50+ de hoje não enxerga envelhecer como um processo de perda, mas como um período de liberdade, aprendizado e autocuidado. São pessoas que valorizam qualidade, atendimento personalizado e experiências com propósito.
Eles buscam serviços que contribuam para saúde, bem-estar e longevidade ativa, e preferem marcas que ofereçam segurança, confiança e resultados reais.
No franchising, esse comportamento já está impulsionando o crescimento de redes voltadas à saúde, ao movimento e à prevenção, como estúdios de treinamento personalizado, pilates e fitness adaptado, entre outros modelos que combinam atendimento humano e resultado mensurável.
O segmento de saúde e bem-estar em expansão
De acordo com a ABF (Associação Brasileira de Franchising), o setor de saúde, beleza e bem-estar está entre os que mais crescem no País, impulsionado por consumidores que desejam cuidar mais de si mesmos e manter hábitos saudáveis por mais tempo.
Dentro desse cenário, os modelos boutique, personalizados e voltados ao público maduro apresentam vantagens estratégicas claras:
- Alta fidelização: clientes 50+ tendem a permanecer por longos períodos, não por modismo, mas por necessidade e hábito;
- Baixa inadimplência: perfil comprometido e com poder aquisitivo consolidado;
- Ticket médio estável: preferem qualidade, relação de confiança e acompanhamento próximo;
- Expansão sustentável: modelo replicável, com demanda crescente em cidades médias e pequenas;
- Esse formato de franquia entrega o que o mercado atual mais busca: propósito aliado à rentabilidade; e
- Franquias voltadas à longevidade: propósito, estabilidade e retorno.
Enquanto alguns setores enfrentam instabilidade, o mercado de longevidade se mostra antifrágil e cresce mesmo em momentos de crise. A razão é simples: saúde e bem-estar não são supérfluos, são prioridades.
As franquias especializadas em atender o público 50+ combinam impacto social positivo com retorno financeiro previsível, graças à recorrência dos clientes e ao modelo enxuto de operação.
É um investimento que vai além do lucro. Representa participar de um movimento de transformação social, oferecendo serviços que melhoram a qualidade de vida e ampliam a autonomia das pessoas.
O futuro do franchising é maduro
O envelhecimento da população não é uma tendência, mas um movimento irreversível. E quem compreender isso agora estará à frente de uma das maiores oportunidades da próxima década.
O futuro das franquias não está apenas em tecnologia ou conveniência. Está em cuidar das pessoas, oferecer experiências humanas e atender uma geração que quer viver mais e melhor.
As redes que souberem se posicionar com propósito, atendimento especializado e foco em longevidade ativa terão clientes fiéis, resultados consistentes e marca sólida.
Christian Zamprogna é economista, consultor e CEO da Estúdio Fly
*O artigo publicado não reflete, necessariamente, a visão do Portal Sua Franquia, sendo, as opiniões expressas, de responsabilidade do autor.
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