Casa do Construtor cresce ao ''pensar como os grandes''

Os números da Casa do Construtor, uma rede de franquias criada 14 anos atrás em Rio Claro, no interior de São Paulo, não chegam a ser impressionantes: são 22 funcionários, 63 unidades em oito Estados, com previsão de faturamento de R$ 45 milhões. Mas a visão dos sócios tem surpreendido especialistas em franchising e consultores de pequenas e médias empresas. "Eles são pequenos, mas pensam como os grandes", diz o consultor Adir Ribeiro. No início do mês, a rede foi premiada pela Associação Brasileira de Franchising (ABF) como a segunda melhor franquia do País.

O mais recente mecanismo adotado pela rede foi a criação de um conselho de administração formado por executivos de mercado e consultores - requisito obrigatório para empresas de capital aberto, embora estar na Bolsa não seja um objetivo da franquia paulista especializada no aluguel de máquinas e equipamentos de construção civil.

"Percebemos que, à medida que as empresas começavam a crescer, passavam a usar instrumentos de governança mais profissionais e transparentes", diz o sócio Altino Cristofoletti. "Queremos uma estrutura de longevidade, que não termine na terceira geração, e nos coloque futuramente entre as centenárias."

Os conselheiros já se reuniram três vezes para avaliar gargalos e apontar caminhos a serem seguidos nos próximos cinco anos. Um dos temas em discussão é a expansão do número de unidades: a meta é chegar a 100 lojas e atingir o maior faturamento entre as locadoras de equipamentos para construção civil.

Copiando estratégias. A Casa do Construtor se espelha em iniciativas de grandes companhias. Pelo menos uma vez por ano, Cristofoletti e o sócio Expedito Arena visitam empresas maiores para conhecer suas estratégias e, quem sabe, até copiá-las. Da Localiza, maior rede de franquias de aluguel de carros da América Latina, veio um sistema de reservas antecipadas de locação. Inspirados no Boticário, desenvolveram um call center para investidores. As visitas à Bit Company renderam a criação de comitê de franqueados.

A empresa já conta com cinco grupos que discutem inovações em produtos, responsabilidade social e novidades em tecnologia. A Casa do Construtor tem também uma universidade corporativa (inspirada no sistema de capacitação do Bradesco).

A rede tem concorrentes fortes, principalmente em Minas Gerais, mas é a única no Brasil que adota o franchising. Os dois empresários montaram a primeira loja com um investimento de R$ 8 mil, que garantiu a compra de duas betoneiras, andaimes e peças elétricas.

Hoje, cerca de 20 investidores estão na fila de espera para montar uma franquia da Casa do Construtor. O investimento inicial é de R$ 500 mil, com prazo de retorno entre 24 e 36 meses. Cerca de 80% do total é aplicado na compra de máquinas. Os equipamentos são alugados por dia.

Fonte: O Estado de S.Paulo

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