De olho na oportunidade: Produto personalizado, produtos multimarcas e previsão de faturamento de R$ 20 mi são apostas da franqueadora Sandaliaria
Sabe aquela expressão “estar no lugar certo, na hora certa”? É exatamente desse modo que Rodrigo Deotto, CEO da Sandaliaria, descreve sua experiência como empreendedor, acrescentando que o produto também era o ideal para investir. Com três unidades próprias, 23 franquias em vários estados e previsão de faturamento de R$ 20 mi em 2017, o empreendedor viu na mudança de conceito da Havaianas a chance de construir uma carreira empresarial.
Mudança de conceito e oportunidade de negócio
Durante 16 anos, ele gerenciou um distribuidor da marca Havaianas. Nesse período, a empresa contratou uma equipe para mudar o conceito das sandálias, que eram vistas como produtos populares. A estratégia funcionou e as Havaianas estão nos pés de pessoas de todas as classes sociais. Em 2006, Deotto aproveitou o “boom” vivido pela Havaianas para investir em um quiosque de apenas 6 m² para vender as sandálias e acessórios aplicados na hora, num shopping de Piracicaba, interior de São Paulo. “Fui contra todo mundo. Ninguém acreditava no projeto porque a ideia de algo muito popular ainda estava nas mentes das pessoas. Fui tratado como maluco, mas passei de louco a gênio em pouco tempo”, conta o CEO da Sandaliaria. A operação fez muito sucesso, especialmente a personalização exclusiva feita nas sandálias. A ideia era aplicar acessórios diversos para tornar o produto mais sofisticado, agregando valor a ele. O que parecia uma loucura serviu como fonte de estudo para a montagem de novas operações.
Ideia bem-sucedida
Em pouco tempo, foi montada a primeira loja da marca, no shopping Parque Dom Pedro. Em seguida, o quiosque de Piracicaba foi transformado em uma loja. O próximo passo foi a abertura de mais uma operação em Limeira. Com o tempo, Deotto passou a conhecer melhor a operação do negócio, bem como os clientes e as novidades que poderiam interessar a eles. “Aumentamos o nosso portfólio. Deixamos de ser uma operação que só vendia Havaianas para uma empresa multimarca. Isso fez o nosso faturamento dobrar”, detalha Deotto. Em 2012, foi lançada a Sandaliaria Express. Depois de pesquisar muito, a empresa passou a oferecer a possibilidade de o consumidor estampar sua sandália na hora. Hoje, essa iniciativa corresponde a 40% do faturamento bruto das lojas. Em 2013, a Sandaliaria entrou para o setor de franquias. O mix de produtos vai de sandálias a babuches, passando por meias, botons e produtos para casamento, como as tradicionais sandálias personalizadas.
Raio-x
Nome: Sandaliaria
Fundação: 2006
Início do Franchising: 2013
Número de unidades no Brasil: 26
Investimento inicial: De R$ 29 mil a R$ 115 mil
Taxa de franquia: de R$ 25 mil a R$ 30 mil
Capital de giro: de R$ 5 mil a R$ 30 mil
Taxa de Royalties: 5% do faturamento
Taxa de propaganda: (Não é cobrado)
Previsão de retorno do investimento: 12 a 36 meses
Faturamento mensal bruto: R$ 60 mil
Prazo de contrato: 5 anos
Lucro médio mensal: 20% do faturamento
Tamanho ideal da loja: 35 m²
Média de funcionários por unidade: 3
Telefone de divulgação: (19) 33772366
E-mail de divulgação: [email protected]
