Estilo de vida saudável, com foco em bem-estar e saúde deixou de ser modismo. Embora exija dedicação, força de vontade e muita informação, o acesso a alimentos e produtos de qualidade tem se tornado cada vez mais acessível. ”É um movimento sem volta. A quantidade de informações disponibilizadas em todos os meios, principalmente internet, tem deixado as pessoas mais conscientes sobre o que comer e, o mais importante, o porquê disso tudo”, afirma Leila Oda, diretora e fundadora da Terra Madre – Orgânicos e Saudáveis.
Segundo a empresária, de rede com modelo de negócios com investimento entre R$ 250 mil a R$ 320 mil, as pessoas descobriram que gastar um pouco a mais com alimento que trarão benefícios para a saúde é uma inteligente forma de economizar no futuro com medicamentos.
Leila Oda inclusive abraçou um novo estilo de vida há 25 anos após vivenciar duas perdas importantes em sua família. Seu pai e seu sogro faleceram ainda jovens, vítimas de problemas de saúde comuns às pessoas com ritmo de vida fora dos padrões preconizados pela medicina atual. Foi um marco na vida da empresária, que a partir daí quis mudar o comportamento quanto à alimentação e estilo de vida.
A hora da virada
As situações despertaram em Leila a vontade de ter e de oferecer uma qualidade de vida melhor aos seus filhos e à família. Mudaram hábitos alimentares drasticamente: refrigerantes, açúcares, frituras e alimentos muito processados foram cortados da rotina e dieta. Em substituição, muitas frutas, legumes, verduras, alimentos equilibrados e ricos em fibras passaram a integrar o cardápio. Já há 20 anos, Leila fazia seu próprio suco verde diariamente e o introduziu aos seus familiares, quando ainda não existia a "febre" dos sucos detox disponíveis hoje.
A mudança no estilo de vida foi tão importante e chamou tanto a atenção, que em 2013, surgiu a ideia de montar um negócio próprio que envolvesse o segmento de saúde e bem-estar. A partir daí, Leila, psicóloga por formação, buscou auxílio em duas consultorias especializadas para viabilizar o modelo de negócio. Uma avaliou o potencial de marketing e vendas e a outra a parte operacional e nutricional. Tendo conhecimento dos gaps do mercado - após muito estudo – e vendo as dificuldades enfrentadas pelos consumidores, nasceu Goiânia/GO, em Outubro de 2014, a rede de franquia Terra Madre – Orgânicos e Saudáveis.
Modelo de negócios
Hoje a marca, com mais de 50 colaboradores em toda a rede, tem a expectativa é de que a empresa incremente seu faturamento em aproximadamente 60% na comparação com o ano anterior. Expandindo no modelo de franchising desde 2015, a expectativa da empresa é de que ter 25 unidades franqueadas em operação até o final de 2018 e 100 lojas em até 2020.
O projeto de expansão prevê o crescimento da rede em espiral, o que significa que as primeiras unidades franqueadas foram abertas no estado de Goiás e entorno. Hoje a marca já chegou aos estados de São Paulo, Rio de Janeiro, Maranhão, Distrito Federal, Minas Gerais e Ceará e contabiliza 16 lojas em operação.
Os estados em que a rede já chegou permanecem como alvos de interesse da marca, assim como Bahia, Santa Catarina e Mato Grosso do Sul, onde a Terra Madre também quer estabelecer franquias em breve.
Diferenciais
O empório oferece ao consumidor mais de 6 mil itens, que fazem parte de mais de 90 marcas. Quando começou, há quatro anos, eram apenas mil itens. Trata-se da loja com maior mix de produtos do segmento, que oferece desde os produtos integrais, sem glúten, sem açúcar, diet, light e sem lactose, orgânicos 100% certificados, cosméticos naturais e suplementos alimentares. Através do departamento de compras da franqueadora, diariamente são homologados novos fornecedores e negociações exclusivas são firmadas para a rede Terra Madre – Orgânicos e Saudáveis.
Entre os diferenciais da marca está a Feira de Orgânicos, que é promovida duas vezes por semana com produtos orgânicos frescos. A iniciativa incrementa o faturamento das lojas em 15% e foi implementada desde o primeiro dia de operação da primeira unidade da marca.
As unidades contam também com um espaço chamado Cantinho da Conveniência, que funciona como uma lanchonete saudável, onde clientes podem apreciar um menu de salgados integrais, sem glúten e sem lactose, muffins e doces sem açúcar, além de uma ampla variedade de produtos saudáveis. "São uma boa pedida para quem trabalha na região das lojas ou está só de passagem e quer fazer um lanche saudável", avalia Leila Oda.
Na linha da inovação a Terra Madre lança em 2018 sua TV corporativa, em uma iniciativa pioneira no segmento. O mecanismo é especialmente interessante para os franqueados. Cada franquia recebe uma televisão na loja com um servidor de imagens acoplado, que vai exibir uma programação cedida pela franqueadora e elaborada pela equipe de marketing da marca. Tudo é feito de forma remota. A outra metade da programação poderá ser fonte de renda para o franqueado. Isso, porque eles poderão comercializar espaços publicitários com fornecedores e parceiros. O objetivo é apresentar pela telinha uma série de novidades, promoções, informações sobre produtos, etc. Ao utilizar a TV corporativa, a unidade franqueada angaria benefícios financeiros e bonificações em produtos para a loja, totalmente livre de royalties.
