Master Franquia Regional: Entrando num jogo de altíssimo nível

Master Franquia Regional é um Modelo de Negócio no Franchising no qual o master franqueado torna-se efetivamente um Franqueador para um determinado estado ou região. Normalmente, este modelo é oferecido apenas por Franqueadores de grande porte e com operações globais. Muito comum em franqueadoreas de mercado imobiliário e prestação de serviços.

Dentre os papéis do master franqueado estão o treinamento, desenvolvimento e fornecimento de suporte contínuo para cada franqueado da rede em seu estado ou região.

Em troca das contribuições, o master franqueado recebe um grande percentual da taxa inicial de franquia e royalties em curso, geralmente 50%, embora exista a variação de Franqueador para Franqueador. Contratualmente, o master franqueado concorda com uma estratégia de crescimento e desenvolvimento da rede determinada pelo Franqueador, podendo também operar suas próprias unidades.

Num país continental como o Brasil, encontrar um master franqueado qualificado para expansão é um grande desafio para o Franqueador, que deve investir numa estrutura para apoiar uma estratégia de crescimento e desenvolvimento multicultural que preza pela inteligência do negócio com a “cara da região”. Ou seja, minimizando qualquer risco de ruído de comunicação ou falta de adequação do modelo de negócios com a realidade de cada mercado.

A escolha errada de um master franqueado que irá receber a metade ou mais de todas as receitas recorrentes do negócio é um grande risco para o Franqueador, razão pelo qual a seleção ser muito mais dura que a tradicional escolha do franqueado. Para o master, exige-se due dilligence legal, financeira, inovação e larga experiência em gestão de vendas, marketing e pessoas.

Após a escolha, ambos, Franqueador e master franqueado, estarão engajados e o retorno do investimento tende a ser muito mais rápido. Afinal, não existe a necessidade de “reinventar a roda”: o master franqueado compra um sistema comprovado e uma marca conhecida, e o franqueador usufrui da experiência e relacionamento do master. Este negócio é mais do que um contrato. Exige uma verdadeira Parceria.

A Master Franquia Regional não é para principiantes. Ela requer um capital significativo, não apenas para a licença de franquia, mas também para o lançamento de uma marca em um novo estado ou região. No entanto, para o master franqueado de sucesso, as recompensas também são maiores. (sugiro tirar “do que para os franqueados de unidades independentes ou multiunidades”). Porém, neste negócio não existe milagre. O resultado vem com o cumprimento das responsabilidades de cada uma das partes.

Finalmente, Franqueador e master franqueado, de fato, têm uma relação de “ganha-ganha”. Quando todos os envolvidos contribuem e o mercado coopera, os fluxos de caixa são crescentes para toda a rede. Sucesso aos atuais e futuros Master Franqueados! Definitivamente, um negócio de alto nível e para poucos e bons!

 

Encontre a melhor franquia para você: Franquias por segmentos e ramos
Confira mais artigos em: Gurus do Franchising

Fonte: Assessoria - www.suafranquia.com

Artigos Ernani Assis

Franquias de nicho, os benefícios dentre as milhares de opções do Franchising

Franquias de nicho, os benefícios dentre as milhares de opções do Franchising

Ao começar a olhar para as oportunidades de franquias e se esta for a sua primeira pesquisa, você rapidamente reconhecerá as marcas que você...

Ver mais

3 dicas para a sua Franquia em 2019

3 dicas para a sua Franquia em 2019

Dê uma olhada nas três dicas super valiosas que podem ser uma ótima maneira de alavancar seu negócio ou usar novas informações...

Ver mais

Quatro dicas para quem vai comprar uma franquia

Quatro dicas para quem vai comprar uma franquia

O Franchising tem crescido de forma constante ao longo dos anos. Franqueadores são vistos por muitas almas esperançosas como os “salvadores”...

Ver mais

Ver mais

Ver mais

Encontre a melhor franquia para você

-->