Caminhos para Abrir uma Franquia

Tanto para iniciar um novo negócio ou entrar em um já existente vale ressaltar algumas dicas que poderão fazer com que o investidor tenha consciência do seu papel para que assim haja bons resultados e não futuras desilusões, como a perda do dinheiro:

1 - Analise suas características pessoais, habilidades e conhecimentos;
2 - Certifique-se de sua capacidade de investimento;
3 - Trace seus objetivos de vida a curto, médio e longo prazo;
4 - tenha em mente suas expectativas de remuneração;
5 - Obtenha aprovação da família (esposa, marido e filhos); 
6 - Focalize nos segmentos que mais se identificam com seu perfil;
7 - Avalie o Investimento, retorno e risco;
8 - Não haja pela emoção e sim pela razão;
9 - Não é por gostar de comer que se deve abrir uma franquia de fast-food, conheça o mercado como um todo;
10 - Não busque somente um negócio de um segmento, procure várias empresas
11- Não assine o contrato caso exista alguma dúvida.

O grande erro de muitos investidores, especialmente os pequenos, é a “paixão à primeira vista”. Um exemplo o indivíduo que se encanta com a loja de doces e esquece que precisará trabalhar de segunda a domingo. Quando o investidor se apaixona, números são as últimas coisas que ele quer saber e a conseqüência disso é a desmotivação para continuar o empreendimento já no primeiro ano.

Outro grande erro é o de confundir retorno de investimento com resultado positivo. O investidor pode já no primeiro ano ter sobra no fluxo de caixa, porém isso não quer dizer que o investimento inicial está pago.

Muitos candidatos a franquia têm forte afinidade com o negócio, porém pouca habilidade com cálculos financeiros. Este perfil de candidato corre o risco de aderir ao sistema de franquia motivado mais pela afinidade com o conceito, com o visual da loja, ou ainda com os produtos, do que com a rentabilidade que a empresa vai lhe proporcionar ao longo do tempo.

O que recomendamos para estes investidores é que, se não dominam a matemática financeira, contratem ou peçam ajuda de um especialista. Mesmo assim haverá diversos riscos, mas seguindo estas orientações os erros serão menores.

Após toda a pesquisa e estudo, para escolher uma franquia é necessário participar de um processo de seleção. O franqueador realizará entrevistas, fará análise cadastral, avaliará o capital, o perfil e período de experiência do candidato.

O franqueado deverá participar das entrevistas com uma postura não só de entrevistado, mas de entrevistador e buscar a obtenção de informações detalhadas sobre o negócio, como: conceito, operação, estrutura necessária, suporte oferecido, taxas a serem pagas, satisfação dos franqueados, tipos de treinamentos oferecidos, projeção de faturamento, lucratividade, prazo de contrato, supervisão de campo, entre outros.

O restante fica por conta da capacidade empreendedora de cada um, nenhum negócio tem sucesso se o operador não se dedica e se compromete com o resultado. Como diz o ditado: “O sucesso só vem antes do trabalho no dicionário”.
 

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